孕婴童用品店经营之道 借助会员卡锁住孕妇心

“您购物已经满200元，只需加一块钱，就可以成为我们会员。”昨日，怀孕不久的于女士在燕儿岛路一家大型孕婴童用品连锁购物中心挑选了一件防辐射服，付钱时店内员工热情地给她推荐起了会员服务。据工作人员介绍，办理会员卡后，不仅可以享受店内孕妇服装、儿童服装的折扣优惠，而且还有很多额外的超值服务：如可免费送给会员一套孕妇写真、一套宝宝写真；持卡消费还可让宝宝出生后免费到店内游泳、理发；购物还可免费送货上门……“办卡门槛不高，再说一旦怀孕，一连串的孕婴物品肯定都要购买，办张卡挺实惠。”这么多免费“礼包”让于女士毫不犹豫地办了一张会员卡。

记者随后走访了香港中路、南京路等多家大型孕婴商场，发现会员服务已经成为各家必推的“杀手锏”，商家一般通过推出折扣优惠、赠送各种免费服务等手段来吸引顾客。而不少受访市民也表示，只要成为会员的门槛不高，会考虑办理一张会员卡。因为这种大型孕婴用品超市一般商品较为齐全，而且各大品牌都有代售，一旦成为会员，从怀孕到宝宝出生的物品都可一站式搞定，更省力省心。