童装市场渠道多元化 两种渠道互为补充

目前创建童装销售渠道的主要方式分为两种：一种以百货业态的商场为主要渠道，辅以以加盟为主直营为辅的专卖店的销售模式，另一种以加盟为主直营为辅的专卖店销售渠道，并逐步进入百货业态为模式。这两种品牌创建模式都有着成功的案例，形成了今天童装市场渠道多元化的趋势。

如果说金融危机让以一线城市商场为主要渠道的第一梯队童装品牌看到了二、三线专卖店渠道的稳定和消费潜力的话，那占全部童装市场销售40%销售额的商场渠道，让巴拉巴拉们更不能舍弃。如果说以“农村包围城市”而获得成功的巴拉巴拉已经成功的缔造了它的第一步销售渠道，那么毫无悬念的巴拉巴拉下一步计划一定是进入商场。而商场的消费群和二、三线专卖店的消费群的不同，让试图“两条腿走路的”童装品牌们看到障碍。

怎样才能平衡商场中高端消费群和二、三线专卖店中低端消费群对品牌的需求，成为很多品牌下一步发展壮大的关键条件。

童装行业下一个命题就是：如何让商场和二、三线市场同时被品牌童装所用并发挥出最大效果。

这对于同一个品牌而言，的确是个两难的抉择，因为成功的品牌的成功之处恰恰在于它对消费群体的准确认知和把握，而两个消费群体的需求并没有太多重叠的，因此同一品牌在两种渠道同时取得成功往往是困难的。