童鞋消费特性异于成人 具有鲜明的消费特点

与成人鞋相比，童鞋具有以下鲜明的消费特点：

1、穿着生命周期短，对品牌敏感度降低；

2、决策者、购买者和使用者分离，家庭一站式购物特征明显；

3、对终端导购人员信任感强烈，导致其更加认可商场渠道的零售品牌；

4、由于儿童日常主要穿着校服，对其他品类服装搭配要求低，因此童鞋品类丰富的紧迫性大于鞋服搭配的急迫性；

5、童鞋细分品类之间的连带性销售明显，导致对鞋业细分品类组合要求高、对鞋服搭配要求低；

6、消费者购买后的穿着评价直接影响其后续对其它品类的购买决策。

童鞋企业如果生搬硬套成人鞋的营销模式，有可能误入歧途。因此，在童鞋营销中，一定要做到合适的才是最好的，这才是童鞋企业的出路。