孕妇装小小营销道理 如此浅显却又如此的实用

前几日闲来无事，遂去朋友的小小孕妇装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。

1、成本、竞争与利润

进货时，朋友看上一款孕妇服装，单价批发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装批发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫的买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

分析：

在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元；如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点；

第二种情况：如果别人看到朋友卖75元，也调整价格到75元，朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点；

第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况；

第四种情况，如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，朋友的损失依然是最低的。

营销感悟：

如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯？“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“积硅步可达千里”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升？

当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。