童装销售过程中要学会随机应变

童装店业绩的好坏取决于销售营业员的能力，良好的销售员会根据顾客心理推销产品，那么在销售过程中应该注意哪些方面呢？

1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念|，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员要时刻把握流行的动态、了解时尚的先锋，并向顾客说明服装符合流行的趋势。

只有营业员做到位了，那么业绩自然会提升。