代理供求

  当婴幼儿人口基数缩减,母婴利润下滑成为常态,许多门店和经销商反馈,婴配粉大势已退,再不如从前那样好卖。在婴配粉利润被挤压严重之时,儿童粉的出现吸引了母婴人的目光。

  走访市场,首冠观察发现儿童粉陈列在门店货架上独树一帜,成为了渠道布局的重点,甚至在个别一些门店儿童粉占比已经超过了婴配粉。专访深耕10年的母婴连锁门店老板宋婕,在一段二段婴配粉卖不出去、三段肆意窜货的当下,隐藏的儿童粉机会在哪里?

家庭营养意识的提升

“如果说婴配粉是孩子除母乳以外的刚需,那么儿童粉就是孩子成长发育的刚需。”宋婕表示,儿童粉作为婴配粉的衔接营养品,针对3-15岁儿童的营养需求,在科学配比钙质、维生素、矿物质等七大营养素的基础上添加水解蛋黄粉、牛磺酸、核桃肽等特色营养素,对孩子的身体以及大脑的发育是非常有益的。

尤其是在近几年疫情反复爆发的大环境下,不少家长越来越重视孩子免疫力和抵抗力的提高。对于那些长期喝液态奶的孩子来说,家长普遍更愿意给孩子买儿童粉作营养补充,因为儿童粉功能更细分、更明确,更能满足宝妈们的需求。家长营养意识的普遍提升再加上孩子自身所养成的喝奶习惯,很多店员都表示儿童粉要比婴配粉好卖。

单孩育儿成本的提高

当95后开始迈入适育年龄,以他们为代表的新生代爸爸妈妈,不仅不丝毫亏待自己,在育儿投入方面也绝不含糊。自打十月怀胎开始,“养儿成本”的概念就开始根植。

“小到奶瓶尿不湿,大到奶粉手推车,各种细分品类的育儿必备用品妈妈们买起来绝不手软,单孩育儿成本的提高也带动了儿童粉的火热。”宋婕认为,新生代妈妈们在购买婴童用品时,相对于价格来说她们更看重商品的安全性以及口碑度。所以,她们购买中高端价格母婴商品的意愿更加强烈,也愿意为有口碑度以及品牌力的商品支付更高的金额。

社会对身高的逐步追求

“70、80后父母由于成长环境中资源的匮乏,没有足够的时间和机会接受健康教育,因此并不理解和重视孩子成长发育的重要性。”宋婕介绍说,70、80这一代父母对孩子的生长发育情况缺乏认识,因此到了90后这一代,他们对身高有着别样的追捧。

研究显示:1985年到2019年间,中国19岁男性平均身高增幅世界第一,增加近8厘米,达到175.7厘米;19岁女性增幅排世界第三,增加近6厘米,达到163.5厘米。由此证明,人们对自己的越来越在意自己以及孩子的身高。以高为美,成为了社会的普遍审美共识。社会对于儿童成长发育的重视度提升,助推了儿童粉在市场上的进一步发展。(蹇家欣)