母婴代理商的转型升级之道

三十年河东，三十年河西。过去20年一路狂飙的中国母婴市场造就了代理商黄金般的岁月，但而今好日子似乎走到了尽头。近年来一直有人在唱衰代理商的未来，不断强调代理商的没落论。下面我们深入代理商的处境一探究竟：

一、外部困境。1、下游“不仁”。下游零售商不断跑马圈地，连锁加盟下沉乡镇市场，区域门店抱团取暖，这股势不可挡的力量正朝代理商挤压而来。一旦代理商无牌可出，零售商将弃你而去。你还未回过神，零售商已与厂家举杯同庆合作愉快。这一结果恰恰又迎合了伺机而动的厂家所谓的市场扁平化的战略需要。2、上游“不义”。很多代理商拿到品牌后，都视如己出，劳心劳肺把品牌抚养成人。品牌稍有名气刚要见利润，一旦开始强势，代理商不再像婚前那么受宠。一不小心，品牌商给你来个釜底抽薪亲近零售商，品牌垂直下沉，抚育多年的子女转身不认娘，你除了忍气吞声，就等着生意一落千丈吧。代理商不但两头受气，而且上游要现款现货，下游要欠款拿货。不赊账就不懂行规，就别混江湖。代理商好像赚了不少钱，但钱不是在库存上，就是在别人的账上。

二、内部困境。代理商现在面临的尴尬处境，主要原因还是来源于自身。很多母婴代理商的价值就是个普通的配送商，在信息不对称的时代，虽然做的是搬运工的事，但一夜暴富的不在少数。但现在零售商根本不缺产品，每天投怀送抱的踏破门槛，想换产品随时都可以换。所以，如果代理商还停留在配货商的定位上，再加上运营成本越来越高，那连翻身的机会都没有，个倒下的就是你。

难道传统代理商就这样活生生的被掐死？总之，未来的确不需要这么多代理商，在5—10年内当前代理商死掉一半是完全有可能的。谁也不想死，但中小型代理商破产速度的加快已成必然。那么，如何才能确保代理商在未来有足够的生存和发展空间呢？

转型升级一：向运营服务商升级

虽说代理商在当地做生意多年，但与零售商之间仅是松散式的合作，这种合作只是建立在简单粗暴的利益之上。代理商想要让零售商依赖于你，可以从门店运营切入，为门店提供精细化服务，也就是向运营服务商转型升级。包括产品陈列、团队打造、优化品类、处理库存、会员服务等，尽可能满足门店需求，毕竟有奶便是娘。如此转型升级，代理商与零售商的关系将形成高耦合，零售商的发展甚至生存都将依赖于代理商，那时一切主动权都在你的手中。

转型升级二：向资源整合商升级

代理商有没有实力，关键在于资源整合能力。要跳出经营的怪圈，整合更多资源，从外围为零售商提供延展性服务：母婴商城、盈利项目咨询、专业认证培训、嘉年华活动、联盟采购等，比如在当地整合社会资源，组织嘉年华活动帮助零售商动销及处理尾货等，也能为上游厂家提供市场反馈和支撑。这样的代理商，才具有自己的核心竞争力，上游和下游都离不开你。

当然，代理商不仅要纵向整合，还要横向整合甚至跨界整合。同行业媒体、专业机构以及金融机构等寻求合作点，以至于为下游提供不可替代的服务。

转型升级三：向产品服务商升级

代理商从产品配送商向产品服务商升级，关键在于扩充产品，代理商根据零售商的需求进行相关产品组合，提高整体配送能力，使下游客户得到“一站式进货服务”。由于大批量的采购，不仅大大降低零售商的进货成本，还给零售商提供了丰富的货源，皆大欢喜。

值得一提的是，向产品服务商升级需准备一定量的资金、足够大的仓库及人员等，中小型代理商操作难度比较大。当然，也有破解之法，那就是跟专业B2B电商平台进行合作，做电商平台区域代理，提高整体配送能力。

以上三种转型升级并不冲突，可以高度融合。在“互联网+”、“供给侧改革”上升为国家战略之际，每个代理商都需要思考：如何利用互联网工具和思维武装自己，整理出一套行之有效的思路、方法和工具，提升综合服务能力；如何在供应链环节转变思路，进行服务升级，打造供应链环节新生态，真正地从一条线变成一个圈，使我们具备可持续的竞争能力，从而实现供需结构优化，加强优质供给，能够因地制宜地去指导终端零售店的发展，这样的代理商才有强劲的生命力！

母婴代理商转型升级的方向已经明了，接下来代理商需结合自身的情况进行诊断，有效的转型升级，快速恢复元气，提升供应链环节的竞争力。我们该如何切入，我们又该如何把握，新的财富之门即将开启！2016年6月6日郑州大酒店，掌婴天下母婴店网上进货平台启动项目说明会，面向全国母婴贸易商招募城市合伙人，透析代理商的发展困惑，传输转型升级之道，助您大步迈进零售发展康庄大道。