价格下行压力之下 奶粉定价是越低越好吗？

中国婴幼儿奶粉市场竞争已经提前进入“红海”阶段，未来将面临产能过剩及价格下行带来的市场风险，中国奶粉的价格战已经全面打响。通过价格战，迫使国内奶粉整体价格体系下移，逐步与国际接轨。

难道，今后奶粉定价越便宜越好吗？

说到定价这件事，先来看个小故事：

一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽。为了增加竞争力，商人把价格定在和其它普通礼帽一样的水准，可销路并不好，这让他感到很奇怪。

因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降价来销售，但是销路也没有明显提升。

一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格“12美元”错看成了“120美元”，结果礼帽反被一抢而空。

原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。

还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。于是，合适的商品在合适的地点，以合适的价格顺利地卖出了好价钱。

从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下，在你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。

可能有人会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。

比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制得好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做得很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。

现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。

只有以整体营销战略，甚至是经营战略的思维与高度来定出商品最适合的价格，商品才最有竞争力。