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8月25日晚，由火爆婴童网主办，以“创新赢得未来，专业创造财富”为主题的2016婴童零售论坛在郑州大酒店隆重召开。陕西和氏乳品有限公司华北大区销售总监李志刚、中外运母婴事业共同体河南公司总经理楚燚、郑州日初商贸有限公司总经理张孝武、 婴特美（郑州）妇婴事业推广机构总经理张永强以及行业咨询师汤光荣做客论坛。论坛由火爆婴童网首席讲师、婴童行业实战派专家丁建主持。
2016年，对母婴行业来说，注定是不平凡的一年。二胎政策的全面放开、《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法》的颁布以及奶粉 配方注册制实施细则的出炉不仅加速着奶粉市场的大洗牌与大变革，而且更加强烈地搅动着原本就动荡不安的母婴市场。母婴行 业一方面欣喜地迎接着由全面二胎政策带来的广阔的发展前景，另一方面又面临着国家各项政策法规所带来的越来越严格的监管 ，机遇与挑战始终贯穿于整个发展过程的始终。面对着当前复杂的市场环境与行业发展趋势，母婴行业的各种实体经济形态该何 去何从？2016婴童零售论坛的成功召开，为他们指明了一条最直接、最有效的出路。
在论坛会上，丁建老师首先对莅临论坛的各位嘉宾表示热烈的欢迎，并指出2016婴童零售创新论坛的召开对每一位婴童人士以及 整个行业的发展都将发挥着重大作用。作为一位资深的婴童人士以及从业多年的婴童专家，丁建老师首先对母婴行业当前的现状 做出了分析，并表示虽然身处母婴行业的厂商、代理商以及终端门店正在遭遇着前所未有的生存和发展压力，但整体来说，道路 是曲折的，前途却是光明的。丁建老师一番透彻的分析，极大地提升了与会品牌厂商、代理商以及终端门店老板的自信心，使他 们更加坚定地相信未来一定无比美好。
火爆婴童网首席讲师丁建先生分享
接下来，各与会嘉宾紧紧围绕《母婴店的奶粉经营策略》《如何提升母婴店的持续盈利能力》《区域代理商如何打造终端零售门店供应链体系》《母婴店如何构建差异化优势》等几大热点展开激烈探讨，从品牌厂商、代理商以及终端门店三个角度深入剖析 了不同实体经济形式所面临的不同问题，并根据自身多年的从业经验，有针对性的提出了不同的解决方案，使在场的每一位婴童 人士均受益匪浅。
在论坛中，国内乳企的企业，和氏乳业华北大区销售总监李总作为厂商代表，道出了众多乳企的心声，并对母婴店奶粉的经营策略提出了自己的看法。李总指出，母婴店应选择知名度高、信誉好、无任何责任事故的大品牌合作，就像和氏有着24年的发展历史，能够充分保证母婴店奶粉的品质、服务与利润空间。李总认为，奶粉好不好，关键看奶源，因此母婴店所选择的奶粉品牌是否拥有自建自控奶源非常很重要。另外，优秀的奶粉品牌必须具备先进的湿法工艺、完善的检测设备与高标准的检测能力，这样才能保证奶粉品质，而这也是捍卫宝宝安全的最后一道屏障，更是母婴店选择奶粉品牌的重要因素之一。
和氏乳业华北大区销售总监李总分享
在和氏乳业的李总做出精彩分享后，央企中外运母婴事业共同体河南公司的总经理楚燚先生就《如何提升母婴店的持续盈利能力》发表了自己的看法。楚总指出，实体母婴店想要做大做强，不能仅仅依靠个人的力量，而要寻找强大的力量支持，因此能够在母婴行业找到一个强大的“靠山”尤其重要，而中外运母婴完全可以成为任何一个母婴店的依靠。就像中外运母婴一样，实力强大的“靠山”不仅能够为门店提供品类丰富、品质精优的产品和项目，而且可以通过专业的服务为母婴店打造一支专业的团队，促使母婴店良性运转。
中外运母婴楚总分享
作为代理商代表的郑州日初商贸有限公司的张总则站在代理商的视角分析了当下母婴代理商所面临的尴尬处境。随着母婴渠道扁平化趋势的加强，代理商的生存环境愈加艰难，如何才能与终端零售门店建立持久牢固的供应链关系呢？张总认为，母婴店所需要的供应商并不仅仅是单一的产品的提供者，而是全方位的服务者。母婴店应该寻求实力雄厚、信誉有保障的大型供应商，以保证门店的产品和服务。日初商贸公司深耕行业多年，在河南各地设有众多分支机构，能与门店做好充分的联动，使全方位的服务能够得到有效落实、另外，张总还指出，日初商贸将把自身打造成为一个集区域代理商、服务商与平台商于一体的大型综合商贸公司，以期构建一个良好的终端零售门店供应链体系。
河南日初商贸张总分享
同样作为代理商的婴特美（郑州）妇婴事业推广机构的张总关于代理商的发展也做出了精彩分享。张总指出，母婴行业整体在唱衰代理商，代理商到底该怎样才能自救呢？张总通过列举婴特美为漯河门店做活动，使门店三天获得75万的销售额的真实案例表明了代理商仍然有着旺盛的生命力。作为代理商，一方面要整合上游厂家的资源，另一方面更要帮助门店做好动销服务支持。张总认为，与厂家直供门店相比，代理商在区域内更有信誉，更能为终端零售店提供更多的服务保障。有时候选择大于努力，如何选择一个良好的供应商来保证门店的稳定、持续盈利，更值得母婴店去思考。
河南婴特美张总分享
最后，行业咨询师汤总，就母婴店的差异化优势发表了自己的看法。汤总从选址、开店、经营、商品定位、客户定位等几个角度做了深入的分析。汤总认为，选店是一个门店成功的基础，因此在开店之前一定要做好充分的市场调查。关于商品的定位，汤总指出母婴店一定要选择性价比高的产品，才能确保店铺的持久盈利。对于客户的定位，母婴店不能仅仅把客户作为一次性的消费者，更应该把客户作为长久的朋友来经营，通过行之有效的途径提高客户与门店的黏性，把维护老客户与开发新客户同样作为门店日常工作的重要内容，以此保证门店的客流量，使门店持续盈利。
行业咨询师汤总分享
在聆听了各位行业大咖的精彩分享后，与会的品牌厂商、代理商与终端门店老板们纷纷表示，通过2016婴童零售创新论坛，不仅增长了见识，而且掌握到了更多实战型的营销方法，非常感谢火爆婴童网提供这样一个有利平台，使他们能够与专家零距离、面对面地交流与学习，也希望火爆婴童网能够把婴童零售创新论坛一如既往的举行下去，为更多的婴童人士造福。
2016婴童零售创新论坛在丁建老师鞭辟入里的总结中圆满结束，它的成功举办无论对品牌厂商还是对代理商以及终端门店来说， 都有着重大意义。下一站，2016婴童零售创新论坛将走进天府之国，期待与您精彩相约！
