孕婴童资讯
有数据显示，2017年全年，二孩数量进一步上升至883万人，比2016年增加了162万人；二孩占全部出生人口的比重达到51.2%，比2016年提高了11个百分点。据悉，这是自2016年我国正式实施“全面二孩”生育政策以来，首次出现二孩出生数占比超50%，并超过一孩出生数。
AdMaster联合育儿网，以2+2家庭为主要研究对象，发布《2019二胎家庭营销洞察报告》，在此，我们透过二胎家庭的消费观念，去寻找母婴营销的下一个机会点。
网购成习惯
全渠道营销大势所趋
通过上图我们可以看到，主流电商有98%的二胎妈妈都会选择网购，同时折扣、限时抢模式也颇受宝妈们喜爱。可见，目前网络营销才是他们的血拼之地。近年来，传统零售企业与电商都在着力布局全渠道，作为母婴实体，面对着母婴主流消费群体日趋年轻化时尚化，更应该打通线上和线下全渠道，结合自身体验佳和服务好的优势，谋求跨越式发展。
新品上市时要同时在手机端、网络上吆喝宣传；打折换季时线上线下的同步推广；开展相应PR活动时需要线上线下的实时联动；想让微信号获得更多人关注，必须有利益驱动，扫描送小礼物等等。举个例子，现在很多母婴店开始引进婴儿游泳、母婴护理等项目，无论收费与否，可以作为卖点进行推广。
本身线下实体店在线上的运营经验、技术等就存在不足，如果重视还不够的话，线上就只会是一个形式存在而已，并不能与线下形成很好的互动，母婴店主们必须从心底先重视起来，不是把线上营销当做可有可无的配合方式，用心经营。
试用体验
纸尿裤销售盈利关键
二胎妈妈的理性消费其实是给了母婴店更多成交的机会。对于纸尿裤的选择，二胎妈妈会尝试——购买——评估——再购买，首先步建议消费者试用一下，试用装可以给，但是这个试用装是要消费者这次购买的，记住是这次，然后告诉消费者下次来买原装的试用装的钱返给客户。
如果试用装顾客用了之后不习惯，可以拿来全额退款。消费者来了之后你可以面对面的询问他一些产品相关的问题，这样你就有了第二次销售的机会。
又或者，可以让消费者原产品和赠品一起拿，只给原产品的钱。回去先用赠品，觉得不好，可以拿原产品来退。这样也可以让消费者更加重视赠品，他觉得不好了真的拿来给你退或者换，你也可以给他第二次销售这款产品。
二胎家庭更愿意频繁尝试纸尿裤
数据显示，一胎家庭平均购买3.42种纸尿裤，二胎家庭平均购买3.43种纸尿裤，也就是说，区别于奶粉，纸尿裤消费风险低，二胎家庭频繁尝试，择优而选。
从上图不难发现，消费者对于国外纸尿裤的选择主要在于产品质量，可见，在消费者心目中，占据大部分纸尿裤市场的外资纸尿裤仍然要优于国产纸尿裤。很多时候，大牌国外的纸尿裤可以也仅限于当作母婴门店的通路货。此外，在导购向消费者介绍或销售纸尿裤时，要着重介绍她们最在意的点，是舒适性，二是符合宝宝体型，三是功能性，三者缺一不可。
据调查，年轻代父母平均为宝宝购买一片纸尿裤的价格区间在1-3元，其中，1-2元的一胎家庭占比52%，二胎家庭占比59%，均超过50%，2-3元的占比也在增多，趋势明显。此外，对于二胎家庭来说，纸尿裤国别更换与营销无关，更多的似乎是来自产品差异。
