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有数据显示，目前，我国纸尿裤市场整体份额已超500亿，随着行业竞争逐步加剧，市场正逐步变为红海。在精细化喂养需求高涨的现如今，纸尿裤市场产品品类的细分也已成趋势。
ECdataway数据威最新数据显示，综合天猫、京东、淘宝为主的电商平台，今年1-8月，婴童纸尿裤线上规模为151.9亿元，其中纸尿裤规模为111.6亿元，比去年同期下降17.9%，而拉拉裤增长最为迅猛，规模为31.4亿元，增速超24倍，显然拉拉裤已成为纸尿裤类别里的趋势大单品。相关数据显示，中国拉拉裤和纸尿裤的市场规模之比是3:7，美国是7:3，对比国外，市场空间非常大，从2013年到2018年，拉拉裤的市场份额从8.7%增长到了27.2%，增速远高于纸尿裤行业平均水平，因此拉拉裤也成为众多品牌战略布局的重要一环。
拉拉裤为何能实现高增长？
随着出生率的下降以及母婴市场空间的缩小，母婴用品需求均出现了不同程度的下降。拉拉裤之所以能够逆势高增长，同当前我国新生代父母精细化育儿理念以及高品质多元化的消费需求呈正相关。
首先从拉拉裤同纸尿裤的差异来看。近期，有妈妈在网上发出“用了拉拉裤就不想换回纸尿裤”的感慨，引起无数宝妈共鸣。在分类上，纸尿裤和拉拉裤都属于“纸尿裤”品类。“拉拉裤”为宝洁旗下注册商标，目前使用于帮宝适产品上。市场上其他类似的产品不能在其正式商标上使用“拉拉裤”的词语，因此在其余类似产品的品牌名称中，拉拉裤的正式商品名称为“学步裤”、“成长裤”、“训练裤”等。
在外观上，一般纸尿裤主要采用腰部粘扣来固定，外观为“一片式”，主要作用是防止宝宝尿液外渗，保证干净和卫生。而拉拉裤相较一般纸尿裤更为轻薄，以橡筋固定，穿脱也更加方便。在用途差异上，纸尿裤是宝宝常备物品，一般在宝宝穿内裤之前可以一直使用。拉拉裤是专为学步期间的宝宝设计的，适用于宝宝的“大动作发育敏感期”，能防止好动宝宝的尿液渗漏，是纸尿裤及一般内裤的过渡物。相比之下，拉拉裤比较方便宝宝的活动，因其更易于穿脱，也能减轻妈妈的负担；而纸尿裤吸收量更大，对于学步期的宝宝来说更适合其晚上使用。
在购买需求上，新生代父母在宝宝用品的选择上不会拘泥于传统。一方面，他们想给予宝宝更好更舒适的产品，另一方面他们也能够接受新鲜理念。拉拉裤的出现既能使宝宝更好的学步，也能解放父母使之不再在为更换纸尿裤的繁琐而发愁，因此得以在年轻宝爸宝妈间备受追捧。
正所谓“有需求就有市场”。随着拉拉裤需求越发旺盛，纸尿裤行业似出现了新的机遇，各大纸尿裤品牌纷纷推出拉拉裤产品。目前线上平台拉拉裤产品销量较好的品牌有babycare、帮宝适、好奇、大王、moony、teddybear、宜婴、花王、碧芭宝贝、BEABA等。除去为拉拉裤“授名”的帮宝适，babycare、好奇等品牌也在重点发力拉拉裤产品。帮宝适在拉拉裤产品上的销量一直不错，旗下一级帮品牌产品质量和口碑也都在业界居于前列。babycare今年新推出的皇家弱酸系列拉拉裤，主打“弱酸性”概念也受到宝爸宝妈们的青睐。好奇旗下铂金装成长裤主打强吸水性和产品薄透不变形，心钻装蜜桃裤因高颜值和“裸感体验”也同样广受欢迎。
加码拉拉裤品牌的增多预示着市场竞争将会愈演愈烈，但即使拉拉裤需求不断增长，品牌发展依旧是品质至上。由于产品性质及构成有所局限，在加工技术及原料选择上着重考虑，将成为品质竞争的关键点。
在品牌对抗的背景下，可以预见拉拉裤品质也会出现更高提升，其市场份额也将持续走高，品类潜力巨大。2021年1月14日，由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办，届时百余位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开分享。未来母婴更需要商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生，2021让我们聚焦确定性增长，顺势而为，借势有为。
作者-纸尿裤关注
