全家营养只是一个“噱头”？

“现在的年轻人宁愿养狗，也不愿意生孩子，一胎都难生，更别说二胎、三胎了。”这是一位东北母婴连锁老板在三胎政策发布那天，发的朋友圈。身在全国平均出生率近乎最低的东北，他的这句话，似乎是未来几年母婴市场的写照。

我们非常不希望全国出生率向东北看齐，但是人口出生率下降，新生儿人口数量连续几年下跌，这是不争的事实，母婴门店也发现，开新客难了，原来开的新客也会在网上买，也会在店里买，现在的情形是，大街上、公园里很少再见到孕妇，生的人少了。

母婴店针对的0至3岁婴幼儿消费群体，数量不断面临萎缩，门店各项主营品类也难逃大盘萎缩的困境。

全家营养，近两年被提出来，这是国家一直在倡导“健康中国”的在母婴领域的表现，母婴门店也期待着用全家营养缓解门店的销售困境。

只是，这个理念非常火热，期待运用好这个理念的老板很多，但是现实是，并没有激起多大的浪花。前两天去走访门店，一位河北老板就指着货架上某品牌的女士轻食系列说道：“当时接这个品牌就是说可以做全家营养，现在只有女士的版块，后面的产品线都没有补足。”

至少短期内看，母婴店做全家营养，“心有余而力不足”。

从供应端看，目前大部分营养品企业很难实现从婴幼儿到儿童、青年、中老年、男士、女士等各个维度的产品线全覆盖。各个年龄线涉及到的营养健康和相应产品也是不一样的，产品线冗长，对品牌的要求非常高。但是目前行业品牌杂乱，市场监管尚待完善，“繁荣”的市场缺少能为门店持续提供赋能服务的品牌；

从渠道端看，存在两方面的阻碍。

一方面，消费者与渠道不匹配，母婴门店的销售主客群主要是母婴，消费周期长一些的如孩子王能做到14岁，其他年龄段都有自己的固定消费渠道，如中老年一般都在药店，或者成人保健店，母婴店做非婴幼儿产品，需要长期教育；

但另一方面，母婴店的经营主力还是在婴配粉，对家庭消费版块缺乏意识。尽管母婴店也知道，那些进母婴店的宝妈、宝爸群体也拥有庞大的消费潜力与营养需求，比如孕产妇奶粉、成人的益生菌等营养品，但是运营起来，还是做最擅长的，对未成熟的品类缺乏教育的奶粉。所以短期内，销量小，品牌重视程度也低。

从消费者端看，全家营养健康的市场还没有完全起来。尽管疫情客观上推动了全民健康营养教育，疫情期间，具备免疫、抵抗病毒功效的营养产品受到热捧，但是现在不免出现疲态。目前消费者有大健康意识，但是缺乏大健康知识，离具体的付诸购买行动又隔了一层消费力限制，在全面恢复之前，大都选择暂时收缩。

全家营养的实际需求并没有完全爆发，真要见到红利，也许还要发酵三至五年。