传统渠道商不转型，绝对做不好营养品！

这两天与行业几位营养品代理商做了很多交流，不，准确地说，他们应该被定义为营养品服务商，与传统渠道商有了明显的区别。

在当地市场，这些营养品服务商快速崛起，给门店提供极致专业的服务，帮助门店提升专业度，受到门店和消费者的认可。

他们有的是成立之初，就定位于服务商，因为新成立公司在资金和品牌方面的劣势，让他们必须另寻新赛道，于是他们找到了服务的差异化点，以差异化品类营养品和小众品牌迅速切入市场。

他们有的是拥有传统代理商多年经验，做垫资、配送，市场遇冷，他们寻求转型和出路，壮士断腕砍掉原来的三四线品牌，走出舒适圈，成立团队，培养专业人才，逐渐找到“服务商”的感觉。

无论是“根红苗正”，还是“半路出师”，他们的核心名词都是，专业。

有个华南的营养品服务商李明告诉《母婴营养品评论》，“母婴行业就是一群不专业的人做专业的事情”，所以我们要想方设法把自己变得专业。

正是因为这份专业，他在当地市场只做了三年的营养品，就成为当地的第一，“因为其他人都不专业。”当地很多传统的代理商、配送商，不仅不专业，基本就是垫资、物流、配送，连技术门槛都没有，谁都可以做。

李明说，“刚开始的阶段，我只要比当地传统代理商专业一点点，就能很快拿下市场，后面有了基础，就是厚积薄发。”

以后，要想把营养品做好，必定要定位于营养品服务商。

营养品服务商的很大职责在于“翻译”和“复制”。

翻译，就是充当中间角色，将厂家的专业体系和专业政策熟练掌握内化，然后根据各个门店的特色，将相关的方案灵活运用到门店，一店一策，高效匹配。

复制，就是把“翻译”的动作尽量标准化，从样板店的打造，复制给更多的门店，提升门店的专业力，从而提高核心门店的良性产出和质量。

这两个动作看似抽象和简单，其实对服务商的考验还是很大的，几乎是两头都要深入参与，既要参与上游品牌商的部分规划和落地，相当于是品牌商的渠道部、市场部，又要深度了解门店的日常运营，充当了门店的策划部、活动部，人员和专业都要到位。

诚然，这件事的成本也是极高的，用人成本、营运成本肯定比原来单纯的仓库物流成本高，但是现在很多先行者已经研究出了相对高效的方法，很多品牌商也在用心培养服务商，比如他们会提供专业的交流、培训，也会出钱与服务商共建团队，共同服务终端。

未来，多一些这样的服务商，营养品市场也将更加专业！