“门店利润得到了保护”，君乐宝内码制真的这么神奇？

难，是这两年不少奶粉行业从业者的心声，随着新生儿红利的削减、疫情持续以及门店利润下降等多重因素影响，奶粉行业越来越难做，以往“躺赢”的时代早已一去不回。而激烈的行业竞争带来的不规范操作使得终端市场生意愈发艰难。

推动婴配粉行业健康良性发展、助力行业秩序日益规范，君乐宝奶粉有着义不容辞的责任。作为国产奶粉头部品牌，君乐宝奶粉率先在行业推行“内码”制度，在最大限度保障产品品质安全同时，也为行业阳光、健康秩序的建立带来了积极影响。

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维护渠道利益

内码制度革新市场秩序

一直以来，窜货乱价都是令奶粉品牌们颇为头疼但又难以杜绝的问题，不仅影响品牌的价盘稳定，渠道商也深受其害，经销商和门店正常销售的市场利润被挤压，消费者也被一些低价的窜货行为吸引走。

由于婴配粉的刚需性质，类似的事情在奶粉圈已经屡见不鲜。早前，可以通过破坏奶粉罐体的二维码等方式来切断产品溯源，防止奶粉品牌商的追责。由于品牌方的严厉打击，虽然这一方式逐渐减少，但在利益驱使下，又催生了一些新的窜货方式，“一件代发”、“安全出货”、“现货低价出”等字眼频现微信群。

为了进一步提升品质管控，君乐宝奶粉率先在旗下产品罐内加装二维码，实行罐外码+罐内码的“一罐双码”制严格把关，最大限度保证产品的品质安全。与罐外码不同的是，罐内码只有打开奶粉桶内的铝膜纸才能看到二维码，具有更强的保密性，这也是君乐宝管控奶粉价盘和品质监督的新举措。

据了解，企业可以通过内码系统清晰掌握奶粉的生产过程、质量检验、物流走向、消费终端等全方位信息。而这些关键信息对于打击奶粉窜货行为几乎是精准狙击式的，对于建立良性市场秩序、维护行业正当竞争意义重大。同时，通过内码系统的监控，精准把控产品销售渠道，可以保障门店的利润和经销商的利益，有助于国内奶粉市场建立起更健康的销售体系。

此外，通过罐外+罐内双码扫描，消费者可以清晰掌握产品从原材料到生产过程、从质量检验到销售流向的全链路信息追溯，透明公开的产品信息也能够快速消除消费者的顾虑。同时，消费者开罐扫码还可领取红包、积分等多重福利，获得更好的消费体验。

02

窜货时代将终结？

经销商期待更多品牌跟进

说起来，产品溯源并不是什么新鲜事，但此前更多的是单一的产品信息追溯，实行的也多是单一的罐外码，操作也比较简单。由于行业此前并没有内码的应用，内码制刚推出时，也引发了行业、市场的关注和担忧。

一方面，内码的扫码流程较为繁琐，部分经销商担心因此导致客户流失，并且内码制对于地域的要求十分严格，如果消费者在限制范围之外扫描二维码，代理商、门店将无法获得相应的奖励。另一方面，俗话说“上有政策下有对策”，内码制能否有效遏制行业乱象，也是很多人在关注的。

不过，经过几个月的落地实践和执行，内码制在稳定价盘、防止窜货、构建良性秩序等方面均取得了明显成绩。

一位君乐宝奶粉经销商表示，“在刚换内码的时候，预计的是三个月过渡调整期，但只花了一个月业绩就基本恢复了，现在还卖得更好了，消费者更信赖这个牌子，销量自然就上去了。”

一位没有代理君乐宝奶粉的经销商提起君乐宝内码制也赞不绝口，他认为，内码控制窜货的终极意义，是让店老板挣到钱，比原来多挣钱，对于商家来说利益更大，这一目的达到了，对窜货行为是一定有管控的。“实行内码制是一个店老板销售习惯和消费者消费习惯的一个改变，是需要时间的。”

还有经销商直言，加装内码的君乐宝奶粉，能第一时间追踪产品流向，减少了一件代发的现象，“希望更多品牌也能跟进，还行业一片蓝天。”

在小红书平台上，有消费者询问某孕婴店博主有内码是否能发外地，得到不好弄的回复，并称现在扫内码大家都是一样的价格，以后都按正常价卖。而在小红书平台上关于内码制的内容中，也多次提到“没办法窜货了”、“打击窜货”、“低价格奶粉时代可能要结束”等。

从众多行业反馈来看，“内码战役”取得初步成功。

尤其是随着内码制带来的利好日益凸显，此前不少质疑的声音纷纷消解，一些持观望态度的经销商也对内码制给予了肯定，越来越多的经销商、母婴店主成为了内码制改革的坚定支持者和拥护者。

此外，内码制度还能够带给消费者多重服务和福利的增值体验，比如消费者开罐扫码即可获得现金红包、积分兑换礼品等多重福利，有利于门店服务质量和复购率的提升，在一定程度上也提高了渠道粘性，实现了门店服务的进阶和销量的破局。

同时，门店经营范围内销售的产品开罐扫描内码后，门店也可以获得积分奖励，并能直接用于向经销商订货，在一定程度上保障了门店的利润。没有套路、实实在在的福利和利润保障，才是各个层面都喜欢的。

03

内码的背后

是对高质量的不舍追求

此次君乐宝奶粉“一罐双码”的安全追溯体系创新升级，无疑是对自身“世界级”食品安全标准的再次加码。

在精准洞察日益多元化、精细化消费升级需求的驱动下，君乐宝练就的是绝对实力。

一罐奶粉品质的好坏，从种草、养牛就已经开始把控。为了从根本上保证产品质量安全，君乐宝首创了两个模式：一方面在全球率先推出了全产业链一体化生产模式，即实现牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化管理和经营，从源头保证奶粉的优质安全。另一方面，首创“五个世界级”模式，即用世界级水平的研发、世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的合作伙伴和世界级食品安全管理体系，确保奶粉的世界级品质。

俗话说“好风凭借力”，君乐宝奶粉在全产业链布局的基础上，还着力打造创新研发的硬实力。在科研成果方面，君乐宝先后完成150多项科研创新项目，研发产品30多个品种，其中旗帜奶粉、优萃有机奶粉等众多行业明星产品，为我国乳制品的技术提升起到了积极的推动作用。

2021年，君乐宝奶业创新研究院正式投入使用，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，并对一些关键的奶业卡脖子技术进行攻关突破，全面强化产业链竞争力，支持君乐宝科技发展需求。

永不止步，是追求进步的硬核驱动力。

上市不到8年的时间，君乐宝奶粉从0到成为每天400万妈妈的选择，更是带动国产奶粉强势逆袭，市场份额从2016年30%左右增长到目前占比达到60%以上。君乐宝奶粉始终以国产奶粉领军品牌之姿践行责任和使命，用科技创新引领奶粉行业健康发展，推动国产奶粉的振兴。

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，未来，君乐宝将继续坚持科技创新战略，携手各方力量一起探索更高标准的品质溯源和商业模式，助力中国奶业健康发展和全面振兴。