全面展开孕婴童洗护的王者之战。
三、重拳出击品牌宣传,密集推广,发动全方位品牌传播攻势。
对于加多宝而言,有渠道、有经验、有管理能力,重塑辉煌差的就是品牌知名度,如果品牌认同度得到大幅提高,品牌重塑的最后一道障碍也就不存在了。在品牌重塑中,如何在最短时间内加强市场认知,如何加强新品牌与产品品质之间的联系,延续原有品质的生命力,是加多宝化险为夷的关键。拥有了强大的渠道粘性,加多宝下一步需要解决的是市场上消费者认知问题。
在品牌宣传推广上加大力度,比以往更高的频率出现在奥运节目前后,在渠道终端开展“红动伦敦,畅饮加多宝”等活动,同时还开展全国试饮推广活动,向消费者传达更名后的加多宝只是“新瓶装旧水”的信息。
植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中,帮助加多宝实现了品牌的化曝光。以“全国销量的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语,对消费者进行某种暗示。加多宝保留了大部分“王老吉”的品牌运营资产,出色的品牌营销团队帮助加多宝打通了品牌的强势重塑之路。
同期贝拉小蜜蜂品牌推广也属于空前密集,与加多宝的品牌宣传有异曲同工之处:
1、针对80后孕妇和妈妈喜欢上网收集孕婴知识的习惯,贝拉小蜜蜂成立专门的网络品牌推广团队,投入巨资,展开密集的网络攻势,通过QQ、微博、社区等新型传播渠道迅速推广贝拉小蜜蜂的核心理念。
2、通过《妈咪宝贝》《我和宝贝》向全国开展大型互动有奖活动:贴孕照、晒bao--bao、赢IPAD,迅速在消费者心中树立起美国孕婴专家品牌形象。
3、签约香港婴童展、上海婴童展、北京婴童展,通过展会更好的宣传品牌文化。
4、签约全国一二线城市近千家孕产医院,全国每月30场孕婴知识讲座,开通400孕婴服务热线,开通专家咨询频道,全面覆盖孕妇新生群。
5、每月2万套新生大礼盒夹带品牌宣传手册及促销礼卷,精准聚焦消费人群,直接拉动终端消费。
商标只是品牌的冰山一角,只是能够被消费者最直观感知到的部分。冰山之下的战略思维、运营能力、经营理念乃至企业价值观,这些才是品牌最有力的支撑。贝拉小蜜蜂、加多宝在品牌的成长过程中积淀了丰富的渠道运营能力与品牌运作经验,而强大的品牌和渠道运作能力正是企业得以在中国快消品行业成功的核心之所在。相信不久的将来他们一定会创造出新的辉煌!