在婴童店的经营过程中,店长不仅是一个领导者,更是一个团队的核心,对于店面的销售业绩及业务拓展都起着至关重要的作用,如何成为一个超级店长?2013陕西孕婴童行业高峰论坛上杨帆老师从店内销售沟通力提升、导购执行力提升、店长的时间与目标管理、导购团队管理、学习力、压力管理六大方面进行了阐述。
部分:店内销售沟通能力提升
良好的沟通=7%说话内容+38%语调语速+55%的表情与动作
建立好人缘的基本要素:脸笑 嘴甜 腰软 热情 仪表
一、沟通力—沟通金三角: 说 听 问
a.怎样学会“说”?
1.场合很重要,表扬公开批评私下;
2.不要再张三面前说李四的坏话;
b.怎样学会“听”?
1.倾听会说不如会听;
2.把别人看做钱说钱字,嘴角都会上翘;
3.把内心的东西去掉,避免先入为主;
c.怎样 “问”?
1.认可+赞美+问;
2.开放式问题与封闭式问题;
二、沟通力—如何进行有效沟通
a.增加导购对沟通行为的理解:沟通的目的是为了解决问题,而不是情绪的宣泄;
b.注意恰当使用肢体语言;
c.注意保持理性,避免负面语言;
d.认可与微笑, 特别是表扬是这个世界上成本最低的福利(赞美与MP区别);
e.不同性格的人在沟通过程中要不同对待;
活泼型—多表扬多鼓励;
和蔼型— 帮助他做决定;
完美型—摆事实讲道理多分析;
力量型—让自己跟自己较劲;
第二部分:导购执行力提升
一、执行力—提高执行力途径
执行力的提高主要从思想教育要到位,领导以身作则,充分授权,紧盯过程,自动回报,总结考核等六个方面入手。
二.执行力—提高执行力的口诀
合理的要求是训练,不合理的要求是磨练!
第三部分:店长的时间与目标管理
一、时间管理
ABC法则:
A.最重要自己做;
B.重要压缩做或延期做;
C.次重要授权做(责任/2=0);
误区:计划不如变化快;
正确:越有计划的人,变化越小;
把待处理的事情随手记入笔记本;
二、目标管理
哈佛统计数据:
没有目标的人占27%;
目标模糊的人占60%;
有清晰目标但比较短期的人占10%;
有长远且清晰目标的人占3%;
缺乏自己认可的目标是因为:痛苦不深;人行动的原因:逃离痛苦 追求快乐。