运营商4大问题导致药店难容婴幼儿奶粉

药店涉足母婴品类是一种典型的跨界经营，这么多年之所以业绩平平，最本质的根源在于，药店和母婴品牌运营商双方都还没找到合适的共赢模式。如同婴幼儿奶粉难以立足药店，也离不开以下运营商的4大问题。

1、自身运营能力较低。国内母婴行业目前还处在一个发展初期阶段，进入门槛较低，很多母婴品牌的运营能力和实力甚至很难与成熟的连锁药店相匹配。

2、大部分国内母婴品牌企业的综合实力较弱。国内95%以上的母婴生产和运营企业的规模都不大，同时，适合药店销售的产品本来就不多，产品进驻大型连锁药店时的进场费、广告支持、先货后款的合作模式已经让不少母婴品牌承受了很大压力，更无法聘请专职销售服务人员服务于每家药品零售企业，产品在药店中或只能自生自灭，运营和服务都跟不上。

3、合作缺乏信任，合作目的偏离正轨。因为双方合作过程中有很多困难和压力，彼此很难建立信任基础，很多母婴品牌和大型连锁药店的合作都只是抱着试试看的心态，进场后不会追加太多投入。

4、欠缺资源整合能力，很难为药店输入有效的双赢模式。母婴行业的产品覆盖面很广，要想获得双赢，资源整合尤为重要。目前各母婴品牌企业大多是自扫门前雪，许多细分品类的资源缺乏有号召力的领导企业来整合。

未来，多元化仍是药店突破发展瓶颈的必经之路，而母婴项目作为药店多元化转型的一个重要品类，必须加以优化。而做大做强母婴项目，需要药店和母婴品牌运营商之间做出双向蜕变，并重新定位药店渠道的母婴经营。

母婴行业与药店的合作离不开运营商的角色自省

http://www.1288.tv/News/75155.html

母婴用品助力连锁药店实现新模式创新

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婴幼儿奶粉难以在药店立足 原因在哪？

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