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经过多年的实践，母婴品牌企业越来越清晰地意识到与连锁药店的合作已经不能再局限于简单的产品合作，更要重视资源和项目模式方面的合作，与此同时，还应回归自身应有的角色——资源整合和项目指导。
近两年，母婴行业和药店行业间的对话日益增多，双方在沟通交流、实践磨合中共同探索出了一些新的合作模式。目前这些合作模式大致可以归结为以下三种：
其一，直接合作。该模式适合于婴幼儿奶粉、辅食、纸品、洗护类等快消品类的一线品牌和覆盖品类很广泛的品类企业，前者例如四大奶粉品牌，合生元、澳优、每伴、亨氏等，后者如贝亲、喜多、好孩子、康贝等。这些品牌在市场上已经具备较强的品牌影响力，常为消费者的首选品牌。
其二，源头品牌捆绑合作。即与品类关联的母婴品牌企业进行源头上的资源整合，几个品牌共同打包整体输出到连锁药店的合作模式。该模式适合一些中小型品牌企业间的联盟，为连锁药店整体输出母婴项目，以降低合作风险和成本，如最近业界比较活跃的百立乐和培芝品牌的联盟。虽然目前这种合作模式还不够成熟，但这也是今后母婴行业发展的一种趋势。
其三，中间经销商的品牌联盟输出。这种形式在业内相对较为成熟，通常为母婴品牌代理商整合其代理的品牌形成整体项目输出到连锁药店，在门店形成专柜或店中店的形式，代理商行使品牌管理的角色职能，如爱亲母婴生活馆与养天和大药房的合作。该合作模式更为稳定牢固，代理商有更为丰富的品牌资源可以整合，涵盖商品配置、市场资源分配、专业运营团队等多个方面，无论在销售业绩、市场推广还是售后服务上都更有保障。
而除了创新合作模式，近年来母婴品牌运营商还注重为合作药店提供更多的细节支持，包括母婴产品的门店表现力、母婴项目经营侧重点的规划、销售技巧的指导等。
运营商4大问题导致药店难容婴幼儿奶粉
http://www.1288.tv/News/75154.html
母婴用品助力连锁药店实现新模式创新
http://www.1288.tv/News/75156.html
婴幼儿奶粉难以在药店立足 原因在哪？
