孕婴童资讯
导读：无论是整体市场规模，还是国家政策，亦或是资本和需求，都展现母婴市场姣好的一面，面对如此优沃的市场，母婴企业该如何运筹帷幄，才能抓住第二波人口红利，在“互联网+”时代的背景下书写出浓墨重彩的一笔？
从总体市场规模的角度来看，我国作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，母婴市场的规模相当庞大。我们从易观智库对外公布的数据可以看到，母婴市场的规模逐年增长，2015年我国母婴行业市场规模接近2万亿。
另外，随着互联网、移动互联网的大力发展，线上购物的习惯逐渐形成，也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。
2016年政府全面放开二胎政策，预计每年将新增300-500万新生儿，给母婴市场带来900-1500亿的消费红利。母婴行业两万亿的市场规模，吸引了无数的创业者和投资人。母婴行业的投资热潮几乎完全由创新的互联网创业引领，互联网+将引爆母婴行业变革的大时代，加速母婴市场的发展。
因此，2016年无论是整体市场规模，还是国家政策，亦或是资本和需求，都展现母婴市场巨大发展潜力的一面，面对如此优沃的市场，母婴企业该如何运筹帷幄，才能抓住第二波人口红利，在“互联网+”时代的背景下书写出浓墨重彩的一笔？
1、做好移动营销
从搜索需求来看，母婴市场的需求相当旺盛，尤其手机端的需求增长急速，搜索量增长了近一倍。手机端需求在母婴市场中取得压倒性地位，占比达80%。大力发展手机端，做好手机端的营销沟通，可以捕获主力需求。
2、聚焦细分品类
从细分品类来看，婴儿食品的需求占比最重，占到57%，其次是母婴护理服务、婴儿喂养用品等等。另外，我们随机抽取了10000个母婴人群的cookie,分析母婴行业细分品类在一个月内搜索频次和搜索人次的占比，通过分析看到婴儿食品搜索的人次多且高频，平均一个月搜婴儿食品达20次之多，足见母婴人群对婴儿食品的重视。婴儿食品中母婴人群搜索最多的内容基本都跟奶粉相关。因此，建议处于初创期的母婴企业，经营聚焦于某个需求旺盛的细分品类，是成长起来的关键。
3、布局三四线城市
再从城市级别来看，三四五线城市母婴需求增长特别快，预示着母婴需求地域下沉。右下这幅图横轴代表的是需求规模，纵轴代表需求的增长速度，我们可以看到像北京、上海、深圳等一线城市虽然需求占比多，但是整体市场相对饱和，需求增长的速度已经趋缓。而像临沂、合肥、徐州这样的一些城市需求增长迅速，是有潜力的市场。相对成熟的母婴企业抓紧布局三四线城市市场，相信可以掘到下一个市场增长点的“金矿”。
4、打造品牌影响力
根据《2014年中国母婴研究系列报告》显示，80后妈妈已经成为新一代“妈妈”的主导核心群体，占整体的85%。80后妈妈们消费趋于理性，给宝宝消费时，会量入为出，考虑性价比。挑选产品时，更看重质量和口碑，当她们遇到好的产品时会主动推荐，遇到不好的产品时，也会主动吐槽。在这样的消费观背景下，给我们企业的生产提出了更高的要求，注重产品的品质，营造良好的口碑是企业长久发展的根本之道。
面对日益挑剔的消费者，母婴企业唯有勤修内功，提升产品品质，营造良好的口碑，打造品牌影响力，才能从复杂的竞争环境中脱颖而出，“行到水穷处，坐看云起时。”
