孕婴童资讯
不同市场有其相对独特的“个性”，消费方式、售卖渠道、地域文化等都能影响着市场的发展，形成其独特的“个性市场”。各个独具个性的市场的背后总会有一条普适的规律，发现规律，利用规律，才能开拓市场的关键。
在婴幼儿奶粉市场，凡是资深的营销人士都知道，这几个地方必需引起足够重视。河南的商丘、周口、南阳，山东的临沂、菏泽，安徽的阜阳、亳州，江苏的徐州，浙江的温州……这都是可以造就单品牌年销售额过亿元的大容量市场，成为乳业品牌的兵家必争之地。
各大乳业品牌在这些大容量市场上，可谓无所不用其极，促销手段五花八门，费用投入甚至不计得失，目标只有一个，就是化抢占市场份额。疯狂促销与超额的市场投入，并未给企业带来应有的销售回报，更多的是市场虚假的繁荣与更多品牌的昙花一现。
通过分析可知，这些大容量市场均有人口基数大、密度大、婴幼儿出生率高、消费从众心理强等市场特点;这里的消费者对低价并不“感冒”，他们爱占便宜，但是不喜欢买便宜;优势品牌成功的根本，是基于对市场消费特点的成功把控。
我国各省份孕婴童市场个性分析
在孕婴童渠道，孕婴童门店及连锁机构发展比较迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市场特点各不相同。
浙江市场的区域性连锁机构做得就比较大，譬如爱婴坊、新爱婴、绿康、贝婴美孕婴童等，连锁店都在数十家以上，湖北的孕婴童渠道单体店就比较多，湖南、四川无论连锁与单体孕婴店都比较多。运作此类市场就要采取不同的市场运作手段。
孕婴童渠道的地域特点是由孕婴童渠道的形成特点所决定的。比如：浙江的孕婴童店，是由浙商文化的创业精神所决定的，起点相对较高，多数经营者是看到了孕婴童产业发展的机会;
湖南的孕婴童门店与连锁机构，多数是由经营乳品的厂家业务与经销商转型而来，起点相对低，但是发展迅速;
湖北的孕婴童门店与连锁机构，多数是由经销商、奶粉店、服装店、便利店转型而来，独立性相对较强;
四川的孕婴童连锁店遍地开花，这与当地大规模的孕婴童专业配送商的服务能力有关。
在浙江市场，孕婴童规模大，你通过配送商向孕婴童渠道配送产品，难度就会相对较大，因为这些连锁机构本身具备较强的产品销售能力，而他们希望直接与厂家合作;
在湖南市场，孕婴童连锁门店规模小，但是彼此之间联系紧密，他们更希望联合与厂家合作，甚至参股经营;
在湖北，孕婴童门店的价格敏感性就比较强，这与当地人商人的精明特点是一致的;
在四川，孕婴童门店及连锁机构的快速发展，得益于配送商给他们提供的完善的产品配送及附加值服务与“账期”带来的资金支持，所以依托专业的孕婴童配送商更能够迅速的推动品牌的发展。
不同市场拥有不同个性，所谓知彼知己，百战不殆。想要抢占一个市场，必需要了解，要吃透这个市场所具有的特点，才能有针对性的采取营销手段，获取市场份额。
