面对新政冲击中型乳企如何打造“地头蛇”优势与“龙”共舞

奶粉新政已经开始实施，新政将会给中国婴儿奶粉产业带来一次地震，有专家甚至预判新政将会迫使当前市场上流通的奶粉品牌超过80%或将面临出局的危险。

且不论这个预判可信度有多少，本次新政严苛的门槛儿的确将一些规模小、实力差、生产设备落后、研发技术能力弱的品牌挡在了门外。那么，新政带来的冲击到底有多大呢？这个问题现在研判为时尚早，这要看相关新政的执法力度如何了，单就政策条款冲击而论，其所产生的影响大致可以归纳为以下几点：

一、以往以“三高”（高价格、高毛利、高投入）模式生存的OEM/ODM传统牛奶婴配粉相关运营单元将首先受到冲击，在配方数量有限、申请难度大、价格理性回归的大背景下，被生产商“雪藏”、剔除或很难避免；

二、在新政要求明确标注婴配粉奶源动物供体来源及占比的背景下，牛羊混合型羊奶粉将遭遇挑战，媒体、公众以及纯羊奶粉运营商会对其“挂羊头卖牛奶”这个死穴给予致命打击，这些企业接下来有两种选择：要么升级配方以适应新政和市场需求趋势；要么退出婴配粉领域转型做成人羊奶粉，现在看来退出的企业会占很大比重，由此也不难看出，纯羊奶粉应该是新政的受益品类之一。

三、新政实施后难熬的不止国产奶粉，进口奶粉的日子也同样不好过，那么，究竟哪些品类最有可能经受住新政的洗礼笑到最后呢？机会的当属资本实力雄厚的一二线规模型品牌，即龙头品牌；其次是强而美的中型局部市场（或特定渠道）有优势，或者产业模式、产品属性具有明显优势的地头蛇类品牌，除此之外的其它品类生死变数都很大！

龙头品牌有资本和品牌力护驾，新政对他们是的利远远大于弊，关于这部分品牌的未来发展之道不是本文探讨的内容，让我们说回到正题——面对新政冲击中型乳企如何打造“地头蛇”优势与“龙”共舞？

既然要做地头蛇，首先，要找到你的“地头”，这里讲的“地头”两层含义：

层含义：地理位置的“地头”，即你的优势渠道或者优势市场是哪里？可能是你的品牌发源地大本营，也有可能是大本营意外有优质经销商合作的地区，找到“地头”以后，就要集中优势资源深度挖掘这些区域的潜力，力争进入该地区婴配粉份额的前五（前四是：雅培+惠氏+美赞臣+1个一线国产品牌），只有这样你才能有机会成为该地区的“地头蛇”。

第二层含义：品类的“地头”，想在品类占据“地头蛇”位置，你的产品须具备“”、“”的属性，两个“一”都有更好，如果不能全占最不济至少也要占一个“一”，只有这样你的产品才能脱颖而出。当然这两个“一”也可以透过包装策划打造，最好是产品特质具备“两个一”的属性。

十月新政对于中国乃至世界婴配粉产业而言都是一个“危”、“机”四伏的大事件，对你的企业而言究竟是“危”还是“机”考验的是你的企业到底有没有转“危”为“机”的大智慧。

抢抓机遇方可转危为安、化险为夷，应对新政挑战你准备好了吗？