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为了给市场留出缓冲期，奶粉新政将企业现有产品和现有品牌的注册时限设置为2018年1月1日，新政2018年1月1日执行，4500个奶粉品牌（2400左右在售）大多数执行死缓。给大家留下一个命题，接下来要如何选品项？哪些品牌肯定或者说极有可能在2018年1月1日之后消失？关山优健CEO，樱桃会会员李彦辉从以上两个维度帮大家诊断品牌去留，满满干货，分享给大家。
一、哪些品牌会在2018年1月1日之后消失
1.大品牌的渠道订制品。这类品项消失率99%。
2.销量少的品项。销量不多的品项都不能保证，消失率80%。
3.长期不达标企业。月月抽检会加速这类企业的淘汰，这类企业消失率。
4.一年内新品牌。消失率90%
5.做羊奶粉的牛奶企业（不能聚焦）。消失率90%。
6.除陕西以外的羊奶企业。没有奶源，怎么保证对消费者的服务，消失率。
7.同一企业最便宜的品项。消失率99%。
8.只在中国有销售的进口品牌。消失率60%
9.服务电话经营地址是代理商的。国家政策会禁止这种行为。消失率90%
10.添加有疗效的比较古怪的元素。国家政策会更严谨，会更加严格管束擦边球。消失率95%。
二、接下来要如何选品项？
消费者需要什么？
消费者要求明确，完全的可信赖的价格合适的产品。
例如：
1.进口。进口的就是好。
2.大品牌。大品牌知名度高，耳熟能详。
3.国产优秀品牌。理性人群是支持国货的。
4.羊奶粉。羊奶粉提供了丰富的产品组合。
5.物美价廉的低价奶粉。经济条件受限制的消费者。
门店需要什么？
门店应该有的产品：
1.通货。低毛利，负毛利的通货用来增加客流量。
2.独有品。高毛利，高粘度。
3.羊奶粉。品类保障
4.进口粉。消费者需求
5.国产产品。国货情绪以及科学角度配方，国货适合国人。
按照这两个角度选择，其实不用等待国家政策出台，就能比较准确的判断出哪些是保留品项，哪些是淘汰品项，而不用到政策实行时临时调整了。
最后，选择什么样的产品？
1.不论选择什么品牌，品牌背后一定是大企业，并且是当地热销的，这类品项用于引流。国家不支持小企业。
2.大企业的冷门品牌，可以独有的，用于改善毛利。
3.牛奶，羊奶各有占比，客户组合。牛奶选内蒙，东北，羊奶选陕西。
4.管控好的产品，包括线上线下。
5.品质过硬，手段先进的产品。
6.进口品牌要选择外企来华经营的才稳定。
7.售后服务有保障的。
Q&A
Q：就东北市场而言，小众产品推广如何快速推进？
A：利用东北特性，感情大于特性。小众产品往往不用顾及消费者的层面，步要在通路层面打开缺口，真正到消费者层面要等到有了一定浓度再去做。
Q：未来OEM的生存空间大吗？
A：国家给OEM这种创业方法基本上宣判了死刑，99.99%的人都会死在这条路上。
Q：OEM产品的规模如何界定，多少销售量才有生存空间？
A：小型企业年营业额2~3亿（2~3亿指的是婴幼儿配方粉这个范围不是全产业链），才有活的基础。
Q：大品牌的定制产品靠谱吗？
A：拿知名企业来举例，贝因美有冠军宝贝系列，有爱+系列。爱+又分为红，黄，绿，金，普，白。这些产品中肯定会有一些被淘汰或者被合并，也一定会有一些留下来。圣元“优”系列，“我的天使”系列，几十号产品，一定会把一部分产能低的消失掉，这是必然的。
Q：特殊配方奶粉算一个企业3个品牌之外的吗？
A：特殊配方奶粉国家走的是单独标准，非常严厉，完全属于一个新的规则。
Q：特殊配方奶粉，也实行国外同步有售吗？
A：不需要，三个配方都不会涉及管理特殊配方奶粉。
Q：大量高价粉上市，是未来市场的一个趋势嘛？
A：400+心理价位正在突破。消费侧改革同时说明消费者的需求正在改变。
