孕婴童资讯
在中国孕婴行业发展的十九年里面，互联网把所有的行业袭击得要尸横遍野，但我们的孕婴行业却没有死。大家有没有想过为什么？且看欧莱雅的洗护专柜在商场里面，只做了一个品牌，因为展示的非常美丽和亮堂，顾客门庭若市。而我们一个五十平方米的母婴店里都陈列着几十个品牌，上百个SKU产品，我们的母婴店相当于一个小沃尔玛，囊括了人类的吃喝穿用，所以我们母婴行业完全没有理由被干死掉。
人的一生中最幸福的无非就是吃穿住行，当我们把店里所有版块罗列下来的时候你会发现，母婴店一般都区分为7个大区：食品区、服装区、用品区、车床室、玩具区和图书区。而在这七个版块中，不难发现，最重要的三大区无非就是食品、用品、服装。
如何打造食品区配比陈列？
食品区一共分为四大板块：奶粉，辅食，营养品，小零食。小零食需要进多少个牌子？辅食没有两到三个牌子你怎么能做好？奶粉新政下来后，如何在母婴店里把奶粉做成一道优美的风景线，这风景线并不是你的品牌多，而是要如何专业搭配和配比陈列？卖着奶粉不考虑奶瓶，你是拉不来顾客的，举个例子：如果你家对面开了一家200平的奶粉店，不仅店铺面积比你大，奶粉和奶瓶陈列和品牌选择比你还专业，那么你是赢不了的。因为奶粉跟奶瓶是互补产品，这种相关联产品，消费者一般会选择在同一家店内入手。
不要怕压货，服装品类经营有秘诀
服装区分为外出服；家居服；小孩子的内衣、礼盒、鞋、帽、袜。其实，服装区在整个母婴店布局很重要，但是有的母婴店主不喜欢做服装品类，怕压货。那么请问奶粉会压货吗？同样压货。如果你像做奶粉那样操心地经营服装区，了解安全库存，掌握数据营销，清楚进出货库存，那么你的服装会做得非常牛。河南洛阳的一家贝贝拉姆加盟店光服装品类一个月就有四十万销售额。
如何用销售逆向思维售卖快消品？
用品区囊括有纸尿裤，洗护还有奶瓶等等。不过，很多母婴店除了纸尿裤有量，其他都没有量。因为纸尿裤是高频次的快消品，对于这种定期重复购买的产品，如果你没有太多的活动量和诱惑力来吸引消费者，那么消费者就会选择其他的店铺或者是品牌。如果促销母婴用品，切记自己母婴店的定制款产品永远不要有优惠，优惠活动只针对于大众货，否则你的母婴店永远盈利不了。要学会销售学的逆向思维，越是自己定制的的品牌，达到专卖的产品，越是陈列面积，越是主推，越是活动一波跟着一波，但切忌刻意打折，长年低价。练好内功，将自有品牌销售思维图打通，用活动策划将顾客锁定在你店铺中，让顾客常来常往，还怕妈妈们不能成为你店里产品的粘性用户吗？
除了纸尿裤等快消品，用品区还有洗护产品和奶瓶等日用品，不过销量都不大理想。究其原因，那都是因为我们无意藐视，忽略了刻意的销售。在贝贝拉姆的精英导购班我将把所有的员工培养成傻瓜式销售，将别人孕婴店觉得不好卖的产品，偏偏转变成是我们爆款单品，把竞争对手顾客用产品营销抓过来，我们就赢了。贝贝拉姆人一定要学会用一支单品赚房租。因为我们的产品线的厂家都是知名企业出品出来的，质量绝对能和互联网那些所谓的大品牌PK。
中国式父母的爱是母婴店营销的逆向思维
中华上下五千年最突出的特色就是中国的父母最爱孩子。这一特色，也让我们发现真正的消费应该建立在父母的体验和服务上，因此我们贝贝拉姆的企业文化就是用我们的爱成就父母的爱。在孩子不会走路的时候，父母会关注孩子的体重，这说明喂养很重要，这个时候母婴店的食品区要死盯一段二段的奶粉；等到孩子一岁会走路，我们会发现父母会关注孩子的身高，那我们的母婴店纪要考虑一些宝宝辅食和保健品；逆向思维学让我们聚焦打造一个爆品，让你交房租。想要将一支单品做好，就要先学会心理学。很简单，中国的父母最期望的就是自己的孩子长得高，不生病，学习好这三样事情。从今以后仔细研究自己的食品区是不是这三大愿望，店里的营养品做到这些陈列？辅食是否按爆点营销？我相信所有的老板做了这么多年生意仔细想一想不难发现，我们的产品线都是融合了妈妈一生的愿望来设计的。
