孕婴童资讯
没有任何一个行业可以被人忽视，市场有需求，发展就会同步进行。关于婴儿枕，在头几年还是比较令人头痛的事，市场有需求，但是没有人做这个领域，没有参照物，没有学习对象，也没有权威性的标准，一切都是从0开始。一个行业的起步，关键在于每个行业人的思考与远见。
“在枕头这个细分品类上，一是当时没有品牌，二是虽然品类小，但有需求，可能就会有市场。”15年前，李九华选择在婴幼儿用枕这个领域拓荒，如今，良良牌婴幼儿护型保健枕已进入丽家宝贝、孩子王、贝贝熊等知名婴童连锁超过5000家门店，在品牌市场中占据超过95%的份额。
它是如何做到的？
1，如何把同质化产品做出内涵？
枕头这种东西，即使今天，品牌化程度也很低，原因就是产品高度同质化，没有承载品牌的基础。良良为什么能把这样一个看起来没什么技术含量的东西做出品牌？靠的就是打造产品内涵。
在产品层面，研究具有保健作用的填充物和面料（抗菌、助眠、塑头型），并通过高温杀菌使其达到食品级标准（良良的填充物已经像麦片一样可以吃）；在品牌层面，将良良变成人类睡眠这个生物神经领域前沿科学的载体，李九华本人带着相关专家组成了一个江科健康睡眠研究所，而他本人除了良良实业的董事长，还有一个重要身份是“现代睡眠专家”。所以在采访他时，你会听到“近三五年，整个睡眠科学研究碰到了一些瓶颈，进展比较缓慢”这样典型科研人员身份的话。
由于婴幼儿产品的关注度非常高，家长们有时间研究和比较产品，良良拥有抗菌、食品级安全、防止扁头等差异性卖点，又与“安心睡眠，健康成长”的情感诉求绑定，迅速在婴幼儿用枕中竖立起了口碑。
2，没有对手，就要把过去的自己当做对手
李九华自己总结，“良良的生存和发展，专注是立足点，创新是关键点”，这种创新不仅体现在对产品的钻研上，更体现在对新鲜营销手法的大胆尝试上。就是这样一个传统得不能再传统，以细分定位取胜的品牌（而且地处中部经济洼地的江西南昌），早在08年就涉足电商，是婴童行业最早尝试电商的企业之一，“B2C的问题对他来说已经过去了，现在研究O2O、C2M和自媒体”。
与其他品牌在选择营销手法时以销量或利润为衡量标准不同，李九华是一个为创新而创新的人，在他看来“企业的本质角色就是创造新事物”，这既包括创造新的产品，也包括创造新的营销方式，其本质是创造与消费者沟通的新途径。
3，抓住零售业态变革的机遇
随着消费者逐渐回归理性，婴童行业从品牌到渠道甚至媒体都面临变革，尤其是零售业态，在电商的冲击下，一站式的体验购物将逐渐取代“为购物而购物”的传统卖场。
对此，李九华认为，母婴行业面对的客群是以孩子为核心的家庭用户，而孩子的本质是玩，产品需求对用户来说是很浅的层面，母婴零售业态要想留住孩子和家长，必须在玩上达到极致，以玩为主，再跟上相应产品和服务。
婴童产业是个大课题，还有很多领域需要人们去洞察分析，将最优质的创新品质不断带进来，丰富婴童产品分类，以科学发展的眼光展望未来，创新虽难，却总有很多像李九华这样的婴童人，关爱宝宝未来，关注宝宝成长每一小步！
