经销代理商们get 解读妈妈们选择辅食的主“三观”

关键词：人际关系传播、辅食重要性、消费价值观

影响妈妈们选择辅食的主观因素想必在于妈妈们这部分群体的所思所想。

辅食伴随补充婴幼儿成长的每个重要阶段，是宝宝健康成长、促进消化吸收的优质辅粮。婴童辅食市场巨大，辅食数量和品牌也不断节节高升。对于妈妈们来说，作为负责养育宝宝的直接买单者，妈妈们喜欢什么样的辅食呢？其实，一切都需要引导和解读，从不知道到认识到接受，这里都需要一个过程，好多企业产品都是从不知名到知名的蜕变。

个受人际关系传播的影响，这个主要以比你先当新生代宝爸宝妈的经验为主。传播关系学里讲，人际关系的传播主要在于口碑的传播，口碑好，信誉度就高。辅食虽然绝非等于经验之谈，可是听听那些宝爸宝妈们的育儿经验总归没差。比如你身边的妈妈们，会向你传输育儿经，会向你传授育儿技能，会向你推荐自认为比较好的婴幼儿产品，奶粉、辅食等等。效果是靠谱最好的证明，这些妈妈们会帮助你解决大部分问题和困惑。所以对经销加盟代理商们来说，你现在的回头客很可能背后牵连着若干的你的消费群体，维护好客户关系，让她不自觉中对你的产品进行推荐和相传，这很有必要。

第二个对于辅食重要性的认知。同时也必须承认这一点，辅食市场没有饱和的原因还在于一部分母婴群体没有被开发挖掘出来，这是市场和认识的局限性。文中所说，从不知道到认识到接受，这里都需要一个过程，最重要的是加以指导和引导。有些妈妈们辅食的作用很清晰，看滴很重，但也有一部分这个辅助营养的意识是比较淡薄的，所以这对选择辅食的行为和动作会产生影响。这对经销代理商们来讲，向进店者普及辅食营养的知识，对于消费者和自身都有帮助。

第三个消费价值观的影响。有些妈妈偏向于进口的辅食，有些妈妈相当认可国产的辅食。当然了像国产的辅食淘子日记、红谷麦场、迈葆等品牌是国内品牌的佼佼者，是妈妈们的重要选择之一，而对于外来基因的进口品牌像澳美森等辅食产品，进口，同样受到部分妈妈们的欢迎。这里面涉及到品牌价值观和消费价值观，价值观不一样，选择便有了差异。

也许改变消费者最简单粗暴的选择也许就是门店的折扣福利和优惠，但这不是长久之计，长远之计在于真正认同产品愿意到你这里来购买。