直击母婴电商发展的四大痛点

互联网时代来临，各行各业都进入了飞速发展阶段，母婴电商也不例外。目前，母婴电商除了集中在传统的奶粉、尿布、营养辅食等标准品类之外，其边界正在不断扩大至孕育服务、智能穿戴设备等等，在母婴电商的风口下，母婴电商面临的痛点也不容忽视。

一、用户获取成本高 需要每年拉新

母婴行业都有着准确的受众人群定位，然而具体受众人群却是十分不固定。母婴行业的定义是从孕期到6岁，特别是3岁以下。因此对于一个母婴电商平台而言，用户的生命周期也就是七八年，未怀孕的用户，以及孩子超过6岁的用户，对这个行业基本上是零关注。

口袋育儿创始人麦田曾打了一个很形象的比方：做母婴网站，就像割韭菜一样，永远是一茬茬的，每年都需要割一次。因此，对于母婴电商发展来说，用户获取成本较高，而且需要每年拉新。

二、隔代养育

值得注意的点是，由于工作的繁忙，大多数的爸爸妈妈并没有太多时间带孩子。目前，孩子通常是隔代养育，而婆婆奶奶对育儿软件的使用程度多少，则要打上一个大大的问号。

三、区隔化 发展速度慢

母婴行业的一大特色即为3岁孩子的妈妈，主要只会关心3岁及3+岁孩子的相关内容，她基本不会关心1岁的宝宝用啥东西。这种由宝宝年龄产生的区隔化特点，把母婴行业生生分割成了一个个小块，母婴网站要快速做大规模，难度就非常大。

四、品类单一 供应链管控难

一方面，多数母婴电商品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类，以纸尿裤为例，在电商领域的平均毛利只有3%，这些标准品类的毛利率极低，在有钱有势的综合平台的夹缝中生存，垂直玩家的竞争力堪忧。

另一方面，在一线母婴品牌商面前，多数新起的母婴创业则并不具备谈判的议价优势，特别是海淘业务中，假货问题非常致命。

虽说当前母婴市场发展潜力巨大，母婴企业也应正视发展过程中暴露出来的一些不利因素，并根据这些问题制定出科学合理的运营模式和营销策略，最终在母婴电商领域越走越远。