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婴幼儿洗护用品作为宝宝日常护理必备的用品，随着消费水平的提高，越来越受市场的欢迎，那么门店销售婴幼儿洗护的情况如何呢？门店老板又是怎样选择婴幼儿洗护品牌呢？《母婴商情》通过微信平台，面向各地从业者做一次调查，现将结果刊发以供业内参考！
1、贵店有销售婴幼儿洗护品类吗？
简析：调查数据显示，98%的门店都有销售洗护品类，而门店里面没有销售洗护品类门店仅仅占了2%，也就是说100家门店里只有2家是没有销售洗护用品的。通过数据我们可以看到随着消费水平的提高，如今婴幼儿洗护行业备受大家关注。在开设的母婴门店中洗护连同奶粉、纸尿裤几乎成了母婴店的标配，相信未来的市场会更大。
2、贵店销售的婴幼儿洗护品牌属于以下哪种？
简析：对于母婴门店销售的婴幼儿洗护品牌的归属问题，数据显示有51%的门店店内只销售国产婴幼儿洗护，其次是国产与进口并存的门店占了47%，店内只销售进口洗护的门店仅占了2%。近年来洗护行业风头强劲，进口洗护价格也居高不下，国产洗护价格相对偏低也许是两者差距偏大的一个原因；另外我们看到门店中两者都有销售的比例几乎占了一半，说明门店中洗护品类多样化开始受渠道商以及消费者的青睐。
3、从整体销售利润上看，贵店国产与进口婴幼儿洗护哪种卖的好？
简析：从整体销售利润上看，国产婴幼儿洗护卖的好的母婴门店占77%，位居位，国产洗护目前发展迅猛，以价格及质量优势颇受渠道与消费者的青睐。其次是进口婴幼儿洗护卖的好的母婴门店占了14%，进口洗护普遍价格偏高，消费能力有限是其占比不高的一个原因。国产与进口婴幼儿洗护两者相当的母婴门店占了9%，结合第三题与本题的数据我们可以看出，还是国产婴幼儿洗护在利润方面能够给母婴门店带来更高的支撑点。
4、贵店目前在销售的婴幼儿洗护品牌有几个？
简析：数据显示，57%的母婴门店店内销售的婴幼儿洗护品牌在3-5个不等，占比最多，一站式的服务目前已经成为母婴行业的主打口号，让消费者拥有多品牌的选择权也算是一个市场需求；其次是销售洗护品牌3个以下的占34%；店内销售的品牌在5个以上的仅占9%，这说明虽然要给消费者选择权，但是不能品牌太多造成消费者选择困难。大家可以参考数据，看看自己门店中的品牌是多了，少了，还是最合适。
5、贵店目前有没有考虑要增加新的婴幼儿洗护品牌？
简析：我们通过数据可以看出，目前洗护类品牌商还是有很大的市场空间，因为有将近60%的母婴店会考虑增加新的洗护品牌；40%的母婴门店不考虑增加婴幼儿洗护品牌。希望品牌商可以通过自身的公司实力以及产品优质的质量打动这60%的渠道商家，抢占市场份额。而对于母婴门店的老板要注意了，如果您家已经品牌完善，那就把控好自己区域的产品优势，防止同区域同品牌之间的冲击。
6、贵店销量最好的婴幼儿洗护品牌是？
简析：对于店内卖的最好的婴幼儿洗护品牌，我们公布了前十名的洗护品牌，根据调查结果显示，在全国有近98%有销售婴幼儿洗护的终端渠道中，销售较好的分别是爱护、贝亲、康婴健、加菲猫等品牌，前三名分别是爱护、贝亲、康婴健，其中国产洗护品牌占两名，相对比还是国产洗护更受市场的欢迎。
7、贵店认为哪个婴幼儿洗护系列最好销售？
简析：通过数据我们可以看出，认为洗发沐浴系列最好销售的门店占比，占了总比的65%，品牌商可以根据数据，让自己的洗发沐浴系列更完善优质，可以成为与渠道商合作的一把利剑。紧随其后的是护肤系列占比31%，而随着秋天的到来，护肤系列的市场也相对会更加活跃一些。洗涤清洁系列占比4%；护体系列占比不足1%。
8、贵店在选择婴幼儿洗护品牌时最看重的是？
简析：品牌商看到这个数据是要注意了！75%的门店更看重产品的品质，其次是品牌实力占比71%，利润空间占比58%，接着是包装占比38%，最后是产品生产的产地占比7%。透过数据我们可以看到，利润空间排在第三位，在产品品质与品牌实力的后面，可以看出如今的市场对品质以及厂家的品牌实力更加重视，消费者慢慢回归理性，质量成为决定购买的首要因素，而信息的发达促使品牌力量也凸显出来，这说明母婴行业的渠道商也在向一个健康的方向快速发展。
9、贵店每月婴幼儿洗护的销售额占总销售额多大比例？
简析：因为一些洗护用品也有淡旺季之分，各个月的业绩贡献不大一样，所以本题的数据仅提供一个参考。数据显示，一个月的婴幼儿洗护销售额处于总销售额的10%-20%的母婴门店占54%相当不错，处于10%以下的母婴门店占33%，处于20%-30%的母婴门店占11%，而处于30%以上的仅占2%。相对于奶粉、纸尿裤，洗护用品的消耗相对缓慢一些，但是缓慢并不代表对门店的业绩增长助力不强，并且随着生活质量的提高，未来洗护市场还是有很大的增长空间的。
10、贵店未来会考虑销售婴幼儿洗护品类吗？
简析：之前我们有问过渠道商们有没有销售洗护品类时，仅有2%的渠道商选择没有，而通过这个数据我们可以欣喜的发现，在未来渠道商们会百分之一百的考虑销售洗护品类。那么有一些空白的市场等待着去开发，品牌商们如果想抢占市场份额，可要抓紧呀。
11、请您对全国婴幼儿洗护市场的现状打分
简析：本次我们新增了对全国婴幼儿洗护市场的现状打分，旨在了解如今从业者对洗护市场的满意度，63%的母婴门店给洗护市场打了60-80分不等，占比最多；其次是给予60分以下的母婴门店占了21%；而80-90分仅占14%；90分以上只有2%。83%的母婴门店给市场打了80分以下的分值，说明大家对洗护市场还是期待有一些改善的，当然让它在母婴这个大行业中健康持续的发展，是我们每个母婴人要做的事情。
