玩转童装行业,必懂其“游戏规则”

    玩转童装行业，必然要知道其“游戏规则”。而新进入者最大的挑战不是品牌,不是资金,不是专卖店的多少,而是对童装业流行趋势的把握。
　　作为新人，在进入之初，企业首先要考虑自身是否具备相应的资源。
　　其次，虽然童装进入门槛相对较低，但其品牌运营其实比任何其他服装类别都要更复杂，且其回报可能还不如其他服装类别那样可观。那么，企业又有多大的市场风险承受能力?
　　再次，连锁经营是一揽子工程，企业了解了吗?如果采用特许经营方式，又将如何与加盟商合作?这些都是事先要考虑的问题。
　　也许企业做过服装，做过品牌，但是否又一定做过关于童装、童装品牌、童装市场以及童装消费者等方面的市场调研?不管企业曾经有多么成功，童装品牌经营有其特殊性，儿童消费有其复杂性，不清楚这一点，曾经的惯性思维很可能会伤害到企业的童装品牌新项目。
　　我们分析可以看出，这一轮的童装进入者，大都有其曾经的辉煌，他们的常态思维是，巩固原业务或原产业，在此基础上发展童装品牌。但需要注意的是，对新老业务的关注或投入程度，对新老人事的平衡以及对新老业务的投资回报预期等都会成为促进或制约新项目顺利展开的关键。如果新项目在一定时期内未能如老项目那样赢利，企业能否坚持住?
　　同时，新项目之所以为新，在于其对企业而言是个完全陌生或部分陌生的领域。如果没有足够的市场知识积累和调研，缺乏品牌起码的常识，没有相关知识赋予判断和选择的标准，当面对专业的意见时患得患失，企业的决策自然会走调。
　　如果决策者不具备相关知识，不尊重市场、行业等客观规律，而是要依个人喜好为之，那么，也势必会走弯路。所以，包括决策层在内，在进入新业务之前公司上下都要做好针对新业务的学习准备，并且应该持续下去。
　　最后，童装品牌打造不可能一蹴而就，并且在运营过程中可能还会遇到种种问题或危机，而这些企业又是否能够承受，企业要为运营团队、加盟客户、供应商、目标消费者提供足够的信心和保障。