哈一代:低谷搏杀的一个样板

   “哈一代”玩具是东莞为数不多的自主品牌之一， 目前，总经理肖森林正在踌躇满志地策划一场东莞白领征婚交友公益活动。作为独家赞助企业，肖森林坦言，是为了增加哈一代的知名度。
    肖森林说，谁都知道东莞玩具业占据了整个中国玩具制造业的半壁江山甚至更多，但是有谁知道几个东莞的自主品牌？
    去年年初，订单骤然下降，专门制造毛绒类玩具产品的肖森林看着全厂数百工人，心里异常着急。“当时东莞的玩具业企业大约3000多家。不到三个月时间，只剩下了2000多家，一直到去年夏天，才稍微稳住了阵脚。”肖森林说，尤其是去年年初，连同哈一代在内，东莞玩具企业基本上接不到像样的订单，裁员、减薪、压缩成本的做法在当时大行其道，于是很多工人维权事件接连发生。
    在东莞，贴牌加工生产占去了玩具业厂家99%有多，拥有自主品牌的，据业内人士透露不超过五家，其中包括哈一代、易敏、小猪班纳等。
    自主品牌最大的难处就是建立营销管道，费时费力不说，成本消耗惊人。这就是东莞众多同行不愿意走自主品牌的原因。“贴牌生产相对容易多了，只要找到国外品牌订单就行了。”
    肖森林当时也想过采取保守战略，但后来一些客户劝他不如奋力一搏，走国内市场，因为哈一代当时已经有了自己的品牌和专利，只是没有好好利用。
    于是，哈一代搞了一个国内代理商订货会。“华南、西南、西北、东北的客商都来了，说明国内的市场还有很大的空间。”肖森林受到了很大鼓励，立即制定内销的市场措施。
    他没有想到，正是这样一个举措，哈一代在众多的玩具企业中，奠定了2009年内销市场的一个标杆地位。
    哈一代如今的市场比例，国内国外将近持平，这是很科学的比例，将风险降到最低。哈一代负责人认为，接下来，将研发科技含量高、适合不同年龄的玩具，这样才能保持不败之身。