低成本活动策划创造新业绩

所谓低成本活动策划，就是投入费用非常少，而活动产出非常好的活动策划。中小企业要想做好低成本活动策划，建议做好五个方面的积累，方可保证低成本活动策划执行成功。

1、市场的积累：市场不是一时半会的功夫就能成功的，而是要靠长期的市场积累！做市场正如“逆水行舟，不进则退”，需要对市场广撒网，才能真正的掌控市场。

2、宣传的积累：宣传并不是一次、一时就能成功奏效的，而是需要长期的宣传积累。我们发单页、做夹报，那是小广告，本身就给消费者的可信度差，你通过一次、两次就想见到很大效果是不现实的。因为，别人做整版广告还在不停地宣传呢，别说我们的单页了？我们只有不停地宣传、多频次的宣传，才能吸引更多的人。

3、品牌的积累：品牌是市场积累和长期持续宣传的结-全球品牌网-果！营销专家告诉我们“产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的；产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。”

4、团队的积累：营销以“人”为本，营销是团队的集体力量！团队决定市场成败！没有团队的积累，我们后续的经营是不稳定的，更是很可怕的！俗话说：“人不在多，而在精！”团队也是如此，不是在于人的多少，而是在于得利人手的多少！

5、顾客的积累：中小企业的正常运营，关键还是看顾客基数的多少！顾客基数越多，我们日常越好做，尤其是我们的活动成功率更高！事实证明：我们活动50%以上的销量来自于我们20%的重点老顾客！

2008年奥运前夕，宏秋策划因被聘于羚锐养生阁的策划顾问，受时任羚锐养生阁事业部执行总经理张京康先生的委托，为其山东代理商朱总在枣庄的一个羚锐养生阁单店做周年庆典活动策划。

宏秋策划经过枣庄市场实地调察和了解，得知枣庄羚锐养生阁开业一年以来，发展了有200-300名左右的会员，不是代理商所说的400会员，并且正服会员也就是在100人左右。还好枣庄店大约有接近半年没有搞活动了，有一定的时间积累、会员积累、宣传积累和品牌积累。宏秋策划还得知枣庄人已经对活动单页不感兴趣，并且还非常排斥，经常发到顾客手里就直接被丢掉了，造成以往宣传效果不佳。

为此，宏秋策划专门针对枣庄市场情况，专门策划设计了《健康导航》四开夹报，排版格式模仿正规报纸，使其具有权威性和可读性，用其代替原来的活动单页进行宣传。宏秋策划并为枣庄羚锐养生阁做了详细的任务分解，使其任务目标明确化和简单化。最终活动效果超乎想象，总投入夹报不到4万份，总费用6000元左右，结果庆典活头一天就卖了接2万元左右，活动没开始前两天卖了9000多元，周年庆典活动一周下来总共卖了65000多元，比开业活动还好（据说开业只卖了两、三万），使活动投入产出比高达1:11左右，用低成本活动创造了周年庆典新业绩。