如何开展市场调查

现实中任何一个失败的婴童用品店表面上都不会有特别明显的错误，均是由于积累了许多小错误，才会出现失败的情况。须知，成功的店面大同小异，失败的店面不尽相同。开店前多做一些市场调查，

开业后就会少很多的麻烦！

市场调查分三部分：

一、消费结构调查：不同的经济水平会产生不同的消费结构。

首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以2500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如日用品、衣服、

国产奶粉、鞋帽等产品；高于这个数的，属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上，因为消费已经到了这个层次。

进行消费调查内容包括（一年给宝宝的消费占多少？家庭年收入是多少？衣服占多少？食品占多少？其他的占多少？什么样的情况下会给孩子卖玩具？一个奶瓶多少钱内不会觉得贵？一套内衣多少钱觉

得最适合？一套外衣多少钱内能接受？）

二、竞争环境调查：

婴童用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景广阔，但在有些地方，无序竞争还是比较严重的，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。

一般情况下，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿，以4万人口辐射圈就可以开一个婴童用品店。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0—3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在

客户群。假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。

还有另外一种调查方式是看现有婴童用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。

我们要调查的因素有：最主要的竞争方式是什么？最大的面积有多少？亏损的多不多？平均利润有多少？有几家？（假如平均利润低于30%那就没再介入了）

三、地理位置调查：

1、店面左右是什么性质的店面？

2、选定店面辐射圈是些什么样的居住者？（打工族、经商者、上班族）

3、店面门前每天有多少客流量？

4、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里？

5、店铺周围的店铺转让率高不高，假如高那是为什么？

等做完这些调查后，对当地婴童市场有个相对清晰的了解，再做投资就会比较理智客观，而且能少走许多弯路，成功的几率也将大增。