做培训只为完善供应链 他要做个不一样的母婴代理

——专访安徽省合肥市优程培训&爱丽特母婴用品有限公司总经理周栋—

有这样一句谚语：再大的烙饼也不过烙它的锅。我们所希望的本来就好像这张大饼一样，能否烙出满意的“烙饼”，完全取决于烙它的那口锅—这就是所谓的“格局”。

我们有幸邀请到优程培训和安徽艾利特母婴用品有限公司总经理周栋先生，周董拥有14年的行业经验，并有近10年的母婴从业经验，是真正有“格局”之人。在本次的专访活动中，周总毫无保留的分享了一些他的从业经验，接下来，让我们一同走进这位有格局的“四有青年”。

有胆识

在为踏出校门前，我们都只是涉世未深、无忧无虑的学生党，可周栋却为自己选择了一条不一样的人生道路。2002年暑假，还在上大学的他很偶然走进了淮南的人才市场，遇到了当时比较有名的企业—台湾脱普企业集团在人才市场招聘，更偶然的是周栋刚好投了一份简历。刚开始可能只是偶然，可后面的角逐并非偶然，在脱普集团一轮轮残酷的淘汰赛中，最终以优异的成绩脱颖而出，成为当时为数不多进入脱普集团的销售人员之一。

周栋本来学习的是工程造价管理专业，但是善于沟通交流的他非常喜欢销售工作，在脱普工作的几年里是他最难忘的日子，他说：“非常感谢脱普集团，也感谢我当时的主管！因为有他们，奠定了我扎实的职业基础。”周栋的第二份工作是在央企中粮集团负责安徽皖南地区福临门食用油的销售。得益于自身的勤奋好学，依靠良好的职业习惯，练就了周栋较强的销售管理和沟通写作能力，更成就了他的大“格局”。

有情义

2007年，周栋机缘巧合地进入了光明乳业奶粉事业部，负责皖中区域，算是正式进入母婴行业。也是在这一年，周栋参与了阿拉小优创建的拓展工作，并因此结实了他人生的恩师—阿拉小优创始人李茂银先生。

说起已经认识近10年的李总，周总十分激动的告诉我们，从结实李总，到后来一起共事，从领导到恩师，真的从李总身上学到好多东西，无论是从做人的情怀还是处事的格局上！周栋眼中的李总，努力、勤奋、执着具备超前的战略眼光;“李总每年都是大年初四就开始走市场、给客户拜年，以身作则，行胜于言！”周栋说：“居毕择邻，游必就士，真正的良师益友也不过如此。”

有魄力

大胆的决定。2015年初，周栋突然做了一个大胆的决定，就是放弃原来优越的工作岗位，选择自主创业，并选择母婴行业中比较难做的商贸公司这一块。其实一开始周栋只想做培训，但是在这个过程中却发现，安徽的婴童渠道发展的缓慢而混乱，门店供应链有很大的问题。于是周栋决定在培训的基础上同时走商贸的路。众所周知，目前传统的商贸公司举步维艰，只能靠产品的差价来维持生存。可周总是以做一个“有价值的供应链”为宗旨来做商贸。2015年初，他先后创立了优程培训和爱丽特母婴两个公司；周总告诉我们，对实体零售门店而言，供应链是跟，客户之本；只有打通供应链条，才能实现“腰部发力”，才能为客户提供高性价比的产品，门店才能实现健康、持续发展。

遭遇的困难。母婴产品最主要的销售渠道是婴童实体店，可近几年绝大多数门店的销量持续下降，经营压力很大；作为中间流通环节的商贸公司也非常难做。针对这一点，周总提出了三点具体的解决方法：第一、产品上市前必须做好动销方案，已解决门店的后顾之忧；第二、一定要为顾客提供价值，第三、不断地走出去学习，分析探讨行业发展趋势，为门店规划好方向。

上进的团队。公司最重要的是决策，决策的执行者是人，所以，公司的核心就是人。周总表示，要想管理好自己的团队就必须抓住人心，统一员工思想。周总最最难忘的一件事是，优程的团队在做一次落地培训时，需要在很短的时间内征集100个门店老板，因为时间很紧而且是收费的项目，没有做过这类的事情，大家心里都没底，于是周总就花时间和大家沟通，并做了一个全面的工作分解方案，最后员工都非常努力的完成，加班到夜里2点也没人抱怨，活动最后也远远超出了预期。因为有并肩作战的经历，周总和员工和客户的关系就像兄弟一样。

行业愿景：创业的时间虽不长，可优程培训已经运营的十分稳健。周总说：作为一个优质的供应商应该有：独立的思想体系（方向一定要明确、完善的管理体系（确保公司能够正常运转）和完善的知识体系（价值输出）。而公司要想壮大就必须满足一下几点：方向必须正确，能够根据市场做出正确的判断，顺势而为；有核心团队，包括团队的向心力、凝聚力、工作能力、团队的执行能力。随着互联网时代的到来，市场的变化可以说是按天算的；周总的短期目标是聚焦市场和志同道合的优质客户，在安徽成立一个孕婴童联盟，发动线下实体门店，整合更多的资源，希望有更多力量来一起推动婴童行业的规范和发展，为消费者提供性价比更高的产品。