福建厦门云格母婴刘格平:精细化运作 剑指1500万元销售目标

刘格平，36岁，厦门云格母婴用品有限公司总经理。8年前，厦门舒菲娅化妆品有限公司（安贝儿）的刘雨飞总经理在厦门开拓市场。市场成熟后，刘雨飞将其交给区域经理和团队成员，而刘总就是第一批受益者。遇到安贝儿之后，刘格平看到母婴行业发展前景很不错，便决定从事母婴行业。

2014年，刘总成立厦门云格母婴用品有限公司。公司成立初期，刘总遇到了很大困难。当时代理安贝儿洗护类产品时，由于自信心膨胀，盲目扩大品类，导致渠道不顺畅，云格母婴资金链出现了问题。当时又处于换季上新品时期，刘总倍感压力，连续几天睡不着觉。刘总告诉我们：“当时，由于得到了刘雨飞的大力支持，最终顺利度渡过了难关。”事后，刘总深刻感悟到：产品不一定要做多，但一定要做精，做产品要有专注力，要脚踏实地，量力而行，并始终把刘雨飞的恩惠记在心中，善于总结、不忘感恩很值得我们学习。

厦门云格母婴用品有限公司总经理 刘格平先生

刘总说：“福建洗护市场品类繁多，有草本的、山茶油的等等，百家争艳，各有生存之道。门店现在需要的不是追求低价和高利，而是要有完善的动销方案，从而快速提高产品的销量。洗护类产品在福建的市场周期还是比较长的，面霜类的产品会稍微差一点。洗护类产品以前是小品类，现逐渐受到门店的重视。”

可见，刘总对福建洗护类市场还是很看好的。刘总说，2017年要突破1500万元的业绩目标，要把市场做的更精、更细。此外，刘总5年内依然专注做洗护类产品，并逐渐提高公司在福建的知名度。相信在刘总的带领下，目标能够很快实现。

刘总（左二）及业务团队成员

近几年，刘总及团队都在做爱心事业。他们每年会给当地翔安区农村的老人和特殊儿童送去爱心物品。刘总说，他们会把爱心事业一直做下去。他们的这份坚持深深打动了我们。

谈及家庭，刘总则深感愧疚。他说，平时因工作疏于对家人的照顾，以后会尽量多陪陪他们。对于孩子，刘总说：“要让孩子快乐学习，快乐成长。多引导，少责骂，重视培养孩子的自信心。”最后，让我们祝愿刘总未来的人生道路越来越顺利，事业能够蒸蒸日上，更好地实现自己的人生价值。

快问快答：

1、您对自己目前的现状满意吗？

答：不是很满意，发展空间还很大。

2、最不愿意把时间浪费在哪方面？又最愿意将之花在哪方面？

答：出差途中；陪家人，读书，谈客户。

3、对您影响最大的一本书，或者一部电影是？

答：《平凡的世界》。

4、就母婴行业而言，您认为您做的最成功的决定是？ 

答：选择与对的品牌合作。

5、您代理的所有品牌中，哪个品牌做的最好？

答：安贝儿。

6、您认为同行中哪家最值得您学习？值得您学习它哪一点？

答：安贝儿。

7、您觉得成功最重要的品质是？

答：专注，专心，专业， 坚持 ,坚守， 坚定。

8、请您对当地母婴行业的发展现状打个分吧。（满分100）

答：80分。

来源：母婴商情