十月妈咪的另类营销模式 品牌战略

1997年，赵浦在一个偶然的机会与一个专门做外贸的朋友开设了一家门店，专门出售日本生产的孕妇装，结果生意非常好。后来他们想到去注册自己的一个品牌，专门做孕妇产品，一开始想用的品牌是 “未来妈咪”，但是已经被人注册了，于是改为“十月妈咪”，这样，十月妈咪正式诞生。

在赵浦刚刚创业的时候，中国的孕妇装大多仅仅是宽大，仅仅追求功能性，并没有外形上的诉求。因此，在渐渐的摸索中，赵浦决定将十月妈咪定位为“中高档时尚孕妇装品牌”，其目标客户群为中上收入知性白领阶层。

为了体现自己是时尚高档孕妇装，十月妈咪在渠道上主要采用了大型卖场里的专柜与专卖店两种形式。在北京和上海等一线城市，十月妈咪都在一些高级卖场设立了专柜，例如在北京的燕莎广场。与此同时，十月妈咪也在很多地方设立了自己的专卖店，例如在上海的一个繁华地段，十月妈咪刚刚签下了一栋小楼作为自己专卖店的旗舰店。

除此之外，十月妈咪还进行了网络销售的尝试。十月妈咪已经与淘宝网合作，成为淘宝网的品牌店铺。而对于三、四级城市，十月妈咪还有一个子品牌叫做“有喜”，这个品牌主要针对三、四级城市市场，从而对十月妈咪的品牌形成有效补充，使得十月妈咪的品牌立体化。

在选择形象代言人方面，十月妈咪也是颇费心思。他们最终选择了小S作为十月妈咪的形象代言人。与小S顺利签约后，十月妈咪的品牌地位一下凸显出来，用赵浦的话说：“他们一下知道了我们的实力，因为我们签得起这样的明星。”