母婴用品店经营技巧 “保姆式”服务抢占客源

江城母婴用品店的产品品类越来越齐全，从销售“奶粉+纸尿裤+奶嘴”老三样，变为品种繁多的新产品和“保姆式”服务。

位于汉阳的珍宝岛母婴生活馆顾客盈门，记者在这家50平米的店内看到，展架上摆有奶粉、服装、玩具、保健品等上百种产品，“老板，上次托你带的货到了没有？”进来购物的顾客大多与老板蛮熟。

该店李姓负责人说，该店开张虽不到一个月，但已发展了数百名会员，全部是附近小区的居民。“隔一段时间，我们都会召集新妈妈举办沙龙，请专业医生进行育婴指导，顾客都成了老熟人”。

除此，母婴用品店还不断通过团购造势。今年5月1日，妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉、纸尿裤做团购，一天时间，吸引了100多位新妈妈、准爸爸捧场，共抱走母婴用品10万多元。“一般每月举办团购活动五六场，这是非常不错的营销方式。”该店负责人何凯峰说。

有的店子则推出购物积分换购、打折类的活动，或是不定期与奶粉厂家联手组织育婴知识讲座等。

业内人士分析，随着独生子女增多，新妈妈们对科学喂养婴幼儿的要求越来越高，这种“保姆式”服务非常受欢迎。