琳达袜业:仅几年成为童袜领域的龙头企业

浙江琳达针织袜业有限公司成立于2000年。创办者马世群、楼玲早在市场上经营销售袜子时，就十分注重品牌的创建。

在上世纪前期、中期，他们夫妇俩经销义乌杭畴及诸暨袜子时，由于感觉到这些产品同质现象明显，为了区别起见，取了个“小吉米”的名称，自己印刷商标、自己包装，结果，初尝甜头，脱颖而出，成为经营户中的佼佼者。后来“引商转工”，就更加注重品牌了。但是，做自主品牌并不容易。进入新世纪，义乌市场外贸生意十分红火，马世群、楼玲心里也十分向往，欲开拓国际市场。一批批外商也曾经到她的企业来考察、洽谈。但是，外商们都要求进行“贴牌”生产，“琳达针织袜业”只管生产，不管销售，不能用自己的品牌。而马世群、楼玲则坚持要打自己的品牌。结果，没有谈成。这样，马世群、楼玲又回到了国内市场上，把开拓国内市场作为主攻方向。

根据国内市场实际情况，2004年，公司又注册了“弟弟妹妹”商标，作为进军城市高档市场的品牌，从而形成以“小吉米”品牌占领中档消费市场、以“弟弟妹妹”拓展城市超市与卖场高档市场的品牌格局。

与此同时，公司全面启动“弟弟妹妹”与“小吉米”市场终端战略——投入巨资在上海、北京、武汉等全国大中城市设立“弟弟妹妹”品牌专柜，推广销售;在全国各批发市场及一些中档商场建立总经销、总代理。

由于品质过硬，加上推广得法，“小吉米”与“弟弟妹妹”迅速提升了品牌知名度和美誉度，两个品牌短短几年内在全国声名鹊起。目前，除了西藏、台湾外，“弟弟妹妹”与“小吉米”的经销网点已遍布全国，“弟弟妹妹”与“小吉米”走进了千家万户，国内市场销售总量占据公司总产量的90%左右。而“琳达针织袜业”也成了童袜领域的龙头企业。

但是，“琳达针织袜业”并不满足。2009年11月，公司又注册了一个叫做“樱桃布丁”品牌，开发时尚系列袜子产品。新产品向经销商亮相后，即引发“共鸣”，纷纷要求销售，从而出现了“赶单现象”。