代理供求

做产品的人都知道，剂型不是随便选的。冲剂、片剂、胶囊、口服液……每一种剂型背后，都对应着不同的使用场景和用户习惯。五木合方粉最终选择“干嚼”这个剂型，不是拍脑袋决定的，而是从用户能不能坚持这个最朴素的问题出发，一点点推敲出来的。

一、用户坚持不下去的三大痛点

在确定剂型之前，我们先问了自己一个问题：用户为什么买了控糖产品，最后却坚持不下去？调研了一圈，答案高度一致：

第一，太麻烦。

“每天都要冲，还得找杯子、接热水、等凉了再喝。”

“出门带一包还得带个杯子，聚餐根本不好意思拿出来。”

第二，不好吃。

“一股代糖味，喝起来像化学试剂。”

“难以下咽，每天都要鼓起勇气才能喝完。”

第三，占肚子。

“一袋25克，冲一大杯，喝完饭都吃不下了。”

“本来就要控制饮食，再来一大杯水，撑得难受。”

这三个痛点，任何一个都足以让用户放弃。三个加在一起，复购率就别想了。

二、干嚼设计，解决了什么？

针对这三个痛点，干嚼剂型给出了三个答案：

1. 方便到随手就能吃

干嚼最大的优势，是不需要水。撕开直接嚼，不用找杯子，不用接热水，不用等凉了再喝。开会的时候悄悄来一条，同事都不知道你在吃什么；聚餐前悄悄来一条，没人发现你在“加餐”；出差在飞机上、高铁上，撕开就能吃。把吃的门槛降到最低，坚持的成本就降到最低。

2. 好吃到不觉得是在“吃药”

干嚼剂的第二个考量，是口感。冲剂为了好喝，往往要加代糖、加香精。结果就是喝起来“假甜”，用户知道自己在喝药，心理上就抗拒。干嚼设计逼着我们把口感做到“真”——不靠添加剂，就靠食材本身的味道。燕麦的谷物香、茯苓的菌菇香、肉桂的辛香，嚼着嚼着在嘴里散开。很多用户反馈：一开始觉得“怎么不甜”，吃习惯了反而觉得那些冲剂“太假了”。

3. 轻巧到不占肚子

3.5g一小袋，干嚼下去不占肚子，不影响正餐。不像有些冲剂，25g冲一大杯，喝完饭都吃不下。用户本来就需要控制饮食，再来一大杯水，饱腹感是有了，但营养也失衡了。干嚼设计让用户可以在正常吃饭的基础上做加法——餐前来一袋，不占肚子，又能起到作用。

三、剂型选择背后的复购逻辑

产品卖出去只是第一步，用户坚持吃完、吃完再买，才是真正的复购。干嚼设计对复购的贡献，藏在三个细节里：

第一，用户能坚持。坚持一周有效果，就会继续吃。坚持一个月效果好，就会主动买。坚持三个月成习惯，就不用你催了。

第二，用户愿意分享。干嚼着吃的控糖粉，本身就是一个“话题点”。朋友问“你吃什么呢”，就是一次种草的机会。

第三，用户不抗拒。每天需要“鼓起勇气”才能吃的东西，迟早会被放弃。每天顺手就吃了的东西，才会成为习惯。

四、小结

干嚼的设计，不是为了“不一样”而“不一样”。它是从用户能不能坚持这个最朴素的问题出发，一步步推敲出来的：

- 不用水，解决“麻烦”

- 五谷原香，解决“难吃”

- 3.5g小包装，解决“占肚子”

- 独立包装，解决“保鲜”和“便携”

每一个细节，都指向同一个目标：让用户能坚持。因为只有用户能坚持，产品才有价值；只有用户能坚持，复购才会发生；只有用户能坚持，生意才能长久。

五、公司简介
华源晨泰是一家集研发、生产加工、销售与服务为一体的高新技术企业。公司在健康生物科技领域深耕多年，不断发展壮大。目前已建立 SC 和 ISO 双认证，拥有 8000 平方米 10 万级洁净生产车间，数条大型生产线以及各型国内先进的研发及生产、检验设备。这些硬件设施为公司高效、高质量地开展特膳食品加工及各类产品生产提供了坚实基础。

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