代理供求

自七十年代开始，一些发达国家的医学营养学专家对羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳动物乳汁中含有对人体有益的营养及各种活性物质量高的乳品，随后在新西兰、澳大利亚、美国、加拿大等国开始了饮用羊奶的习惯。但因羊奶的产量有限，价格相对昂贵，所以仅在中产阶级以上富裕家庭中的婴幼童及病人、老人中使用量较高，普通消费者一般很少饮用。但在中国，现在羊奶价格并不高，中国人可以喝到营养好，物美价廉的羊奶。

羊奶粉行业有着良好的发展前景，随着人民生活水平的提高以及自身健康意识的不断增强，乳品行业将是一个不断发展的朝阳产业。而羊奶粉行业，在中国经过10年的市场磨合，更将随着人民收入水平、消费能力、生活质量意识的不断提高等，面临着一个前所未有的发展空间，是继保健品市场之后的一个最具发展潜力的低风险、低投入、高回报行业。一个好的行业自然带来一个可为的市场。

西安泰亚公司经过4年的市场锤炼，从技术角度来说，工艺上已经成熟，除膻工艺先进。从产品结构来说，主要以婴幼儿奶粉产品为主，成人系列为辅。近10年来，从牛奶两次大的奶粉事件，国人对国产牛奶粉信心丧失，而羊奶粉在两次事件中以可靠稳定的质量站稳市场，国人在寻求安全放心奶的同时，创就了羊奶粉市场的潜力。

《本草纲目》中记载：“羊奶甘温无毒，补寒冷虚乏，润心肺，治消渴，闻虚痨，益精气，补肺肾气和小肠气。”羊奶被当今世界营养学界公认为最接近人奶的奶品。主要表现在：1、羊奶含与人奶相同的上皮细胞生长因子（EGF）；EGF因子具有修复呼吸道、肠胃粘膜的功能，可有效预防和减轻感冒、支气管炎、肠胃溃疡等病痛，并对美颜肌肤有辅助作用。2、羊奶中不含异性蛋白的过敏源，因此饮羊奶同饮人奶一样不会产生任何过敏，特别适合过敏体质及胃肠不佳的人群；3、羊奶脂肪球大小与人奶基本相同，是牛奶的分子大小1/3，且脂肪球大小均匀，不会造成脂肪堆积，易于人体消化；4、羊奶中的各种维生素和微量元素普遍高于牛奶；5、奶山羊是散养的动物只吃草不认人工饲料，所以奶质精细；另外羊很少得病也就没有打针吃药的事；所以羊奶不含抗生素也就不会有食用后蓄积量中毒的情况发生。羊奶只含α、β、κ型酪蛋白，不含γ－酪蛋白（牛奶中含），不会产生过敏，对牛奶及其它食物过敏者尤其适用。羊奶脂肪球仅为牛奶的1/3，并含丰富的中链脂肪酸（MCT），易消化吸收，多饮用不会造成脂肪堆积。

招商政策：1、公司操作：全国支持人员费用2、裸价操作3、区域市场承包市场支持：1、广宣品配送：折页，品尝包，手提袋，海报、展架、促销台等广宣品由公司统一配发2、人员支持：根据市场需要公司配备相应的工作人员帮扶市场运作。3、广告投入：一、2011年8月开始在央视三个频道全面投放广告。二、地面广告以门头，店招、喷绘、海报及车载广告等为主。三、后续在县级电视台陆续投放广告。4、活动支持：场外活动申请后运作，赠品跟住当地情况配送，随货安排200g赠品粉。5、渠道政策：赠买、奖励政策、渠道返利。

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