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3月29日,广西美儿宝贝投资管理有限公司总服务生吴德棠、财务总监蒙江艳、采购经理陈静一行到访湖南高骼乳业有限公司进行战略交流,高骼乳业董事长兼总裁李松林、董事兼行政副总裁李卫民、董事兼高躰优骼事业部总经理欧占阳、优骼事业部销售总监冯展等相关负责人共同参会。

作为广西地区知名的孕婴童零售连锁企业,美儿宝贝成立于2006年,以柳州为中心,协同玉林、钦州、北海、河池、来宾等地级市、县同步发力,美儿宝贝现已发展成为集中高端孕婴童产品零售、儿童游乐场、手工体验馆、线上商城等为一体的线上、线下一站式孕婴购物连锁机构,共拥有育婴团队600余人,直营门店87家,经营面积超25000余平米,服务会员家庭达30余万户。

在参会人员的陪同下,美儿宝贝一行参观了高骼乳业总部,对高骼乳业的团队能力和品牌力量有了进一步认识。随后,双方展开了深度交流,彼此之间增进互信和理解,并就今后的深入合作达成了诸多共识。

据介绍,去年11月,高骼乳业旗下单品优骼儿童成长奶粉正式进驻美儿宝贝,虽只铺货十几家门店,但却销售增长趋势喜人。尤其是今年2月份以来,高骼乳业优骼产品团队加大对门店的服务力度,在短短两月不到时间内创造了119万元的销售额,并帮助门店获取新客超300人。吴德棠在接受记者专访时称,在儿童奶粉品类中,高骼服务能力与品牌影响力当属第一。

当出生率不断下降,婴配粉份额萎缩,三段奶粉在门店的占比不断攀升。吴德棠预测,未来两年,儿童奶粉的占比必定会超过三段奶粉。三段奶粉之后,如何留住庞大的顾客群体,这就要看终端对儿童奶粉的推进与建设。

美儿宝贝从2019年开始重视儿童奶粉,在吴德棠看来,目前儿童粉市场大热,虽有很多品牌都在做,但很少有品牌像高骼一样,如此重视渠道建设和消费者教育。儿童奶粉消费者忠诚度低,高骼乳业以身高管理为切入点,通过搭建以体重秤、身高检测台及身高检测报告为核心的一系列健康场景,直接高效地触达消费者,帮助终端门店精准锁客。从产品到服务,高骼创造的不仅是顾客对产品的购买偏爱,更是消费者对品牌情感和审美的认同。

在美儿宝贝与高骼乳业团队合作过程中,吴德棠看到了高骼人的务实与专业,高骼的团队合作能力、市场活动推进执行力给美儿宝贝带去的不仅是两个月的惊喜,更是一段精神财富,激励着美儿宝贝以高骼为榜样,不断向前。

“全力以赴,帮助和支持美儿宝贝拓市场。”李松林透露,今年4月,高骼乳业将会与美儿宝贝进一步深入合作,全面铺货美儿宝贝87家门店。与此同时,高骼乳业团队将会通过社群活动、单店爆破、直播活动等一系列市场动作,助力美儿宝贝再上新台阶。(张云福)