消费者是婴童行业未来的命脉

补偿性生育高峰和“二胎政策”的出台，让所有的人都看到了母婴行业的未来的巨大潜力。消费基数的扩大，消费意识的升级等等利好使得母婴行业的竞争愈发激烈。利益巨大，准入门槛低，一个“乱”字已经不足以形容目前婴童行业的市场环境了。而婴童企业如何能在行业大混战中脱颖而出呢？中国婴童产业领袖峰会联席观察团成员——北京普天盛道企业策划机构董事长雷永军先生帮您解疑答惑。

雷永军表示在这个“消费者为王”的时代，消费者是婴童行业未来的“命脉”！

目前中国婴童行业还处于一个比较初级的阶段，中国目前大多数婴童企业都定位模糊。以童装为例，高中低档都有，我们也的确能看到一些品牌，但是婴童行业里面真正能在全国形成品牌性的服装企业还比较少。相比于婴幼儿配方奶粉动辄就可以叫出十几个牌子，童装行业的品牌性还远远不够集中。而童装行业的这种现象几乎就是整个婴童产业的缩影。

在未来婴童行业的残酷洗牌下，及时获取终端消费信息，把握消费趋势，灵活变化的营销策略将是企业立足的基础。最重要的一点是在消费者心中塑造出鲜明的品牌形象。留在消费者的眼中，留在消费者的心中，留在消费者的购物车中。因为消费者是促进婴童行业成熟发展最主要的力量。

随着85后，90后逐渐进入了生育高峰，作为母婴行业的消费主力军，他们大多都接受过良好的教育，知识水平较高；时代的变化，生活水平的提高，让他们的消费意识和消费观念都发生了巨大的变化；互联网的发展，极大地扩充了他们获取信息的渠道。相比于过去的“渠道为王”，他们更有消费的自主性，他们的需求也更复杂化，多元化。

在一个企业里，无论是产品的设计、品牌形象的塑造、营销的思路、还是经营模式，都跟企业自身的观念有关。而企业的观念要跟着谁去变呢？消费者。所以婴童企业要时刻把占据消费者的大脑作为首要任务。

雷永军认为，在未来的3-5年里，婴童企业如何跟上消费者的脚步是婴童行业要面对的挑战。