玩具店应如何提高自己的销售利润

销售利润简单的算法是零售价减去成本价所得的利润，也可叫做毛利。而毛利是衡量一个玩具店盈亏的重要指标。如何提高毛利呢，请继续向下看。

玩具店的毛利率，也有一个核算公式即：玩具当期销售额/（期初库存+期间进货量-期末库存）。从上面的公式不难看出，提高毛利率的几个关键因素，因此要重点在这些因素上面下功夫。

1 、提高周转率：周转率就是说玩具的在入店之后，要尽快的销售出去。对于一个玩具店来说，如果什么年龄段的客户都能够通吃，那当然是最好的事情，也正是因为有这样的想法，许多玩具店的定位很模糊，没有固定的服务对象，这定位模糊直接导致了玩具产品的商品结构不合理，从而直接导致毛利率较低，很难盈利。因此，玩具店要想提高自己的毛利率，首先要解决的问题就是要有明确的目标市场。目标市场的定位清晰之后，对玩具结构进行有针对性的调整，这样才能提高玩具的周转率，进而提高当期的销售额，减小库存压力，从而达到利润的增长。

2 、拓展服务内涵。随着玩具店有了属于自己的市场，并随着市场的逐渐成熟，玩具店家们就要考虑如何运用自己的优势来进行拓展服务了。这是提高销售额的好办法，但是也不得不说，很难有一家玩具店能够兼顾玩具零售、玩具维修、玩具租赁和玩具清洗的业务，这样就说明了服务内涵的扩展是一个多么艰难的过程。玩具店要托找自我的服务内涵，有一项工作是必须要做的，那就是要对自我商圈内的顾客玩具的消费习惯做仔细研究，这样才有可能拓展出“双赢”的增值服务。否则，你进行了其他业务的拓展，但是顾客却并不买账，到头来，受伤的只能是自己。拓展服务需要在初期有一定的投入，如果没有顾客消费习惯的仔细研究则肯定会使自己的玩具店入不敷出。

3 、开发独特卖点。玩具店的独特卖点，来自于两个方面，一个来自于玩具方面，玩具店的玩具要足够独特，在其他玩具店也许是根本找不到的，才能够吸引客户购买，进而提高销售额，从而提高毛利率；另一个方面，则来自于商家自己的卖点，为客户提供玩具销售不只有让利降价这么简单，对于不同的客户来说，可以采取不同的方式，来吸引客户的注意，如对待孩子，可以在卖玩具的同时，附赠一些小动物如小金鱼等，既增加孩子的好奇心，这种不同于其他商家的做法，又能够使客户充分的记住自己的店，从而达到提高销售额的目的。

毛利越高，玩具店的利润就会越高。一般综合毛利在50%左右，玩具店才能真正取得不错的利润。