2011童装店最新“以情赚钱”法

近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，价格也不便宜。大家都打算捞一笔。但是又有多少人成功呢？为什么有的成功了，有的没成功呢？希望马军先生的故事能给您启发。

马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1.发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2.留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3.送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。

这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。

3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。店长们不妨也学学马军先生的以情赚钱法，小编祝您生意红火。