看送货员怎样做上了童鞋大鳄

送货员做上了童鞋大鳄，您一定很诧异，但是这就是事实。这一切的一切都来自于以为叫做黄峥嵘的少年。少年黄峥嵘初中毕业即闯荡东北，返回泉州不久又南下广州做贸易，在血与火的洗礼中形成独特的创业理念，并从前辈手上接棒，开始着力引领、打造一个有分量的童鞋品牌。 

沈阳。凌晨4点，天还未亮，黄峥嵘就已起床，准备好当天的货物——鞋子，踩着三轮车直奔鞋服批发市场。从仓库到批发市场，踩三轮车需一个多小时。这是黄峥嵘16岁初到沈阳时每天必做的“功课”。“那时凌晨4点就要起床，送货，迟点到市场人都走光了，当天的生意做不成。日子一过就是三年。”他回忆说，“沈阳的三轮车跟泉州不一样，泉州一轮在前两轮在后，沈阳是两轮的座位在前，而一轮的驾驶座在后，当地俗称‘倒骑驴’。那时车上叠的货比人还高，骑着车要走好几公里，可考验骑技呢！” 

这段经历发生在1992年，南琦鞋业有限公司在沈阳设东北办事处。出于对外面世界的向往，初中刚毕业的黄峥嵘决定弃学经商，闯荡东北，见见世面，积累社会经验。那段踩车送货的日子虽然辛苦，但他与鞋商深入交往，学了很多，也使他深刻理解了生意往来的一些规则。 

南琦鞋业是黄峥嵘母亲黄英治与人合伙创办的企业（2005年新一轮改制后，以黄峥嵘为领军人，成为中外合资企业）。南琦的发展和上世纪90年代多数白手起家的企业类似，也是靠几台旧式的脚踩缝纫机和老板亲自参与生产起家。 

1996年，对鞋贸市场积累了一定经验的黄峥嵘从沈阳返回泉州的公司总部。工作一段时间后，他想重拾曾放弃的学业，再度回到学校读书。1998年，修完三年大专课程的黄峥嵘再次进入工厂，从事鞋样设计开发工作，同时涉足生产管理、原料采购等领域。负责采购工作，使他接触了许多原材料供应商，触动了敏锐的商机意识。他感到，鞋服原材料市场空间巨大！他萌生再次外出经商的想法。 

1999年秋天，他到广东深圳批发市场，开设南琦商贸商行，做布料批发生意。对于这个决定，他说：“在广东，我学到了很多在厂里学不到的东西。如果当初一直在这个企业而没去广东，我今天没办法坐这个位置。”初涉布料贸易，他没有经验，也没有什么商贸关系。眼看大半年过去了，订单没做成几笔，生意冷清，货品大量囤积，公司陷入困境。 在沈阳虽辛苦，日子还算无忧；此次自己创业，眼看投资可能血本无归，无颜见家人。“我曾偷偷哭过！”黄峥嵘笑着说当时的窘境。 

就在公司难以为继时，员工们拿出他们仅有的一万多元积蓄借给他，帮他走出了困境。每每回忆起这段艰苦的岁月，他都感慨：“很感激当初帮忙的员工。有着一帮朋友们支持，我才没有放弃，而坚持至今。” 

当他生意深陷困境时，邻居一个做手袋生意的老板告诉他：“在广东做生意，前期要看你舍不舍得花钱，做生意是先做关系也是先做人。”一语点醒梦中人，他检讨了自己当“坐商”的习惯，主动出击，把工作重点放在主要客户上，而不再急于做订单。 一段时间后，他开始从这些关系中获得商业信息。 

他得知“以纯”品牌需要4000吨的布。他主动出击谈判，成了！“这一笔就成交了十几万码，一码当时可以赚3-4元。”他透露，自己从这批布中赚了数十万。 

第一笔大订单成功后，他的布料生意迅速成长。“我感觉自己的运气比较好，每年都有一个大单。”此后几年，生意越做越顺，越做越大。到2005年，他的南琦商贸公司已经成为Koda、Sony包袋、Reebok、Adidas等国际品牌在中国大陆以及亚洲地区的指定供应商。 

2005年底，就在黄峥嵘广东的生意如火如荼时，他接到南琦公司董事会的指令：速回公司。 

原来，当年南琦鞋业公司董事会迎来新一轮改制，在原股东退离后，公司需要有个堪当大任的人担起发展重担。性格开朗、年轻而有闯劲的黄峥嵘进入董事会成员的视线。 

黄峥嵘面临着自己商业生涯最艰难的抉择。广东公司是自己从无到有一手打造的，如今事业正茂，有广阔空间亟待开拓，难以割舍。“无论是性格喜好还是从感情来讲，我当然倾向于做贸易公司，一方面是自创的，另一方面我本人的性格也适合做贸易。”他说。

经过感情与思想的激烈斗争，他最终决定接过老一辈的担子，挑起开创南琦鞋业二次创业的重任。 

接手后，他锐意进取，以敏锐的目光了解国内外童鞋行业的最新技术和发展趋势，给品牌作了重新定位，成立乖乖狗（香港）国际控股公司，并携手美国史努比（香港）公司打造新的品牌平台。 

2006年，在他手上诞生的“乖乖狗”品牌获得“中国国家免检产品”荣誉，“中国驰名商标”的申请工作也即将完成。网络营销方面，他坚持完成了今年第二届FLASH大赛工作，利用网络资源，使首个儿童品牌的网络FLASH大赛达到一定的高潮。一时间，其创立的品牌知名度在国内儿童群体中迅速升温。 他认为，打造一个有分量的民族品牌是企业发展的长久之计，自己责任重大。 

从送货员做上了童鞋大鳄，不仅需要努力坚持，还要有日积月累的经验，我相信大家在黄峥嵘身上可以学到很多，也许我们没有相同的人生体验，但是只要我们能像他那样勤勤恳恳，努力的积累经验，成功不会远。