儿童玩具店经营要讲究策略

    如今市场上的各种婴童玩具店到处都是，市场也是异常火爆的，这给很多商家带来机遇的同时，也以为这很多挑战，因此要在玩具市场占得一席之地，在玩具市场脱颖而出，策略问题很重要。以下是玩具店开设的几点建议：
    1.店内陈列架不应太高。
    儿童玩具的消费可能会是个复杂的消费过程，比如说选择商品的可能是儿童，但实施消费行为的却是成人。所以，为了方便儿童的浏览商品，增加他们的选择机会，商品的陈列高度应符合儿童的身高，而不应是现在的许多店内的商品陈列那样，完全为了成人的浏览而设置高度。为此，商家应降低陈列架高度。甚至，可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品的陈列。
    2.店内气氛不能太“静”。
    因为现在的许多儿童的商品，比如那些汽车、飞机、机器人、仿真枪、娃娃等等都是电动的，在打开开关之后，会有声音、动作和光亮等等，十分吸引儿童的眼球。但许多商家都只是静静地把这些会“动”的商品摆放在那里，并没有充分发挥这些商品一旦被开动起来之后的更大的吸引魅力。
    要提醒商家的是，别忘了儿童的一个典型特征，那就是，他们不可能会象一个成人那样理性地阅读说明书，然后详细地了解产品的每个功能和特色，他们更容易感性、直接、快速地从商品的本身外在上决定是否喜欢和购买。
    所以，建议商家们在店内适当地开动一些主推的或者有特色的商品，让它们动起来，把店的气氛由静变为动，如此，一定会更加吸引儿童们的注意，增加商家的销售机会。甚至，店内的营业员在不忙的时候，可以在店内耍耍玩具飞镖、打打篮球、搭搭积木等，这些都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。
    3.价格标签的设计要有商业艺术。
    什么叫好的商业艺术？那就是这个设计一定要以商业为出发点，并最终刺激商业的有利发展。比如很多儿童玩具店的价格标签就设计得太普通，要么纯粹是商品名称和价格，要么就是找不到价格标签。
    4.宣传要有针对性。
现代社会对于儿童玩具的要求有了一些新的变化，比如更突出玩具的安全性、益智性、环保性等等，商家可在这些方面做做文章。
    5.商品规划要有“本土化”。
    因为儿童玩具店的地址和商圈不同，所以来店里消费的客人的就不同，店家应通过一段时间的实际经营，准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律，然后据之制定一个合理的商品规划，包括商品的类别、价格等等，这个其实就是商品本身的“本土化”。