如何经营好自己的童装店

当下正值孕婴童行业大发展的时代，各种各样的孕婴童服装店也越来越多，其中童装专卖的店铺数其中最多，价格档次从低到高，跨度很大。一般来说，儿童服装的平均利润比较大。那么如何经营自己的童装店获取更大的利润，要选准目标客户，产品做到系列化，加强自己的宣传。

选准目标客户

在服装定位上，先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。因此，张萱把自己的服装定位在中高档，目标客户是中、高档收入户。确定童装价格定位之后，再寻找进货渠道。一般选择品质优、品牌有影响力的。

从源头（产地或工厂）直接进货

从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜；目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来； 在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量；同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。 如果是小批量拿货的话，此种模式不太受用，因为厂家是不会直接同小批量商家打交道的，如果愿意的话那就是规模很小的厂家，并没有什么优势。

产品的陈列

服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

加强自己产品的宣传与促销

促销策略包括；人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要。儿童广告与其他广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KEN MAN”，即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KEN MAN”：一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。童装广告中的“KEN MAN”出现的不同类型的分化，是由儿童作为“消费者”这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。