经营好婴童加盟店 开店的四个关键

在现如今这么多的孕婴童用品店加盟店中，如何才能让自己的店铺出奇制胜，拥有可观的效益，赢得更多的消费者，这不仅需要店主自己不断总结经验，揣摩消费者的心思，而且还有选址、产品、陈列、促销这四个制胜的关键。

一、孕婴童用品店加盟店――选址时附近的社区要看成熟度

孕婴童用品店若能紧挨着大医院，尤其是妇产医院，那样生意当然不错。但是，通常大医院周边也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。孕婴童用品店加盟店不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。比如，新小区入住率不够，老社区出生率不够，不能保证新生儿的出生率。

二、孕婴童用品店加盟店――品牌精致，品种丰富

孕婴童店要尽量满足顾客一站式购物的需求，品牌要精选，品种要配齐。但新手入行，开店面积往往不大。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。即便是销量最大的纸尿裤、奶粉，也不要超过5个品牌。经营者可以制定一个“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

三、孕婴童用品店加盟店――分区陈列清晰，引导流向

婴童店陈列分区要清晰，相关联的产品应该本着就近摆放的原则。婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会。新店开业时，一定要把纸尿裤、奶粉等产品放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

四、孕婴童用品店加盟店――促销赠品要有“价值感”

促销活动可以充分调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过低则投入太大，过高显得没有诚意。孕婴童用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。