服装经营之道

服装经营看着简单，其实个中滋味只有自己知道。经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的种类、质量、数量怎么样确定，什么时候补货及如何补货，还有进货资金和流动资金的比例如何确定，作为经营者都必须有所了解。下面，我就把服装经营的一些经验分享给大家，希望能对那些新店主们有所帮助。

1、给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列的批发商你都要了解。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。或者是拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，谁家批发的好，什么样的价格，谁的店的生意旺，谁家进货的人多。另外观察来进货的人，都进什么样的货。如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这对你马上开店有很大的帮助。

2、选择好方向：你一定要有一个清晰的思路，就是已经决定经营男装或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看到什么都好，什么都想做。做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装或者女装，不要让别的东西影响你的思路，不要到了市场忘记自己来做什么的。

3、在进货当中要注意衣托，他们假装也是来进货的，新手看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购，这样很容易上当。你可以采取，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。

4、中国有句话：叫知己知比，百战百胜。如果你是第一次进货，你也要装做不是第一次的样子，跟经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你懂行，不是新手，会为你节省很大一笔资金，还会为了拉你这样的客户给你优惠。

5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、新开业的店，最好做一下促销活动。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理，帮助你做好促销。你可以根据你的店的大小决定购买礼品。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

7、促销过后，你的店里的在没有人的情况下，也不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好。要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好，生意旺。

8、要随时掌握市场行情，如果发现批发商的价格调整，你也要跟着马上调整你的价格。