婴童店生存规则

任何行业都有自己独特的游戏规则，假如连规则都不懂，店铺不是倒闭，就是转让！如果只是懂规则而不会运用，一样徒劳无功！只有懂规则并能熟练运用，才能在所在行业取得成功。竞争不是店面谁比谁开得早，不是比规模谁比谁大，竞争的核心就是：进货资金相同，谁比谁转得快，周期越短，就越有生命力、越有竞争。资金快速周转时，奇迹就会发生！

规则一、客人要多！生意是做人的生意，人如果少了，产品卖给谁去？所以人一定要多。一是店面的位置要好；二则是宣传力度要足够。

规则二、增加客户的能力！做生意是要开拓市场的，不仅指地域上的市场，也有人的市场。例如这个这次顾客没来买东西，下次让他买了，也算是一种开拓，因此店铺要有增加客户的能力。

规则三、留住客户！留住客户的能力是非常重要的。一般来说，顾客第一次来店铺大多属于偶然，他们没有多少忠诚度，既然能来我们这，当然也能去对手哪里。一个店铺潜力大不大不是看他开始时店铺的大小，而是看他能能留住多少顾客。

规则四、优秀的营业员！因为婴童行业大部分都是靠引导消费的，所以婴童行业的的营业员比任何一个行业的营业员都要重要，你要让客户信你，首先要让客户服你！所以，一个营业员一定要具备这些因素：表达清晰、亲和力好、精通产品知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识、具备相当程度的销售知识！

规则五、产品要适销！这是开店的根本！相同的市场，相同的进货渠道，有的人能成功，有的人会失败，产品是一个至关重要的因素，婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累！问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的？产品适销包括了这些因素：（价格、安全、质量、款式、颜色、消费习惯）这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，北方畅销的，在南方可能就是积压货，所以很多人都常觉得困惑，市场上好象都是这些品牌，怎么去产生优势？怎么去创新？检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下他们对自己店里的感觉，假如是：产品看看很多，但真正想买的却无从下手，那就是出了问题了。

规则六、补货要及时！婴童店前期进货时都是：量少品种多！易出现断货现象，及时补货是留住客户的重中之重，问题是：补货是很零碎的，倘使你的供应商无法组织相对齐全的品种，补货基本上就成了开店后最头痛的问题！

客源有了、有能力开拓新客源、客户能留住了、补货及时了、引导到位了，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转了！这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。