婴儿用品店开店指导

虽然目前婴幼儿用品加盟店较多，但是比较上档次的、让妈妈放心的专卖店却很少。对于一家婴儿用品店来说，要了解到婴儿用品的购买者并非婴儿，而是其双亲。所以，要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好。那么作为一家婴儿用品店该如何做呢？

产品定位：

专家建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁，可在前期调查时多找些准妈妈，听听她们的感受和细节，从中找到市场空缺并确定下来。此外，在产品选择方面，最好是想像出的顾客喜欢并愿意买单的，如果自己验证过就更好了。

产品档次：

由于现在家庭独生子女多，父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性；其次才是价格，因此走中高档价位的产品路线，较易被多数城市家庭接受。不过，哪怕是中高档产品，也要掌握好品牌溢价，分配成本，考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品，要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化，并在婴儿护理知识上下工夫，找到产品的突破点和卖点。

市场评估：

要事先调查市场总量约有多大，成长性如何，包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟，要考虑品牌如何，尽管好品牌的加盟费会高些，但其会有助拉动销量，加速盈利。营销策略在开店后期占有很重要的地位，无论是在员工的培训上也好，在店面管理人员的培训上也好，都要全方位的把策略灌输到他们的头脑中。