销售孕妇装时 不能太过热情

当我们每次购物的时候，就会有导购员为你服务，为你推销产品，可殊不知这不但不会留住顾客，有可能会赶走顾客，一个优秀的导购不能太过于热情。

通常，逛街的顾客有三种类型：

1．有明确的购买目的。

这种顾客通常会直奔主题，向售货员直接提出购买需求。

2．有购物需求，但具体的购物目的不明确。

他们通常会进店后，目光不停环顾四周，不停地在寻找能够满足自己的购物欲望的东西，这一类型的人不会向售货人员直接提出购买需求。

3．根本没有购物打算，只想闲逛。

表现行为与第二种相差不多。

所以，及早地接近顾客的接待方式通常对第一类型的顾客管用，但对于孕妇服装店来说，现实中有明确购买目的的人很少见，大多数均为随意性强的、以感觉为重的顾客，而这些凭感觉来购买服装的顾客，通常都会因为一点微小的刺激就会破坏了他们的购物欲望。所以，“接近顾客的时机”的把握对于经营者来说就是至关重要的。